اقتصادِ به دام انداختن مشتری؛ وقتی غفلت خریدار، فرصت فروشنده می شود

چرا واحد فروش، وزن کالا و قیمت نهایی نباید روشن و بی ابهام باشد؟ قرار نیست مشتری برای خرید چند کیلو میوه، در آزمون هوش و محاسبات شرکت کند.

- اقتصادِ به دام انداختن مشتری؛ وقتی غفلت خریدار، فرصت فروشنده می شود چرا واحد فروش، وزن کالا و قیمت نهایی نباید روشن و بی ابهام باشد؟ قرار نیست مشتری برای خرید چند کیلو میوه، در آزمون هوش و محاسبات شرکت کند.

عصر ایران؛ محسن سلیمانی فاخر- بنا بود فروش، معامله ای میان دو طرف باشد؛ یکی کالایی عرضه کند و دیگری با آگاهی از قیمت و کیفیت آن، تصمیم به خرید بگیرد.

حالا اما گاهی احساس می کنیم وارد میدان مین شده ایم؛ جایی که باید پیش از خرید، نه فقط کیفیت کالا، بلکه شیوه نوشتن قیمت، تعداد صفرها، واحد اندازه گیری و حتی معنای واقعی تخفیف را رمزگشایی کنیم.

این دیگر رقابت در بازار نیست؛ تحمیل هزینه هوشیاری به مشتری است.

ده سانتی متر پارچه به قیمت 141 هزار تومان! قیمت را در پلتفرم فروش چنان درشت و چشمگیر درج می کنند که گویی با تخفیفی استثنایی یا فرصتی تکرارنشدنی روبه رو هستیم.

مشتری جذب می شود، روی کالا کلیک می کند و تازه متوجه می شود قیمت اعلام شده مربوط به ده سانتی متر پارچه است، نه یک متر.

آخرچه کسی ده سانتی متر پارچه می خرد؟ چرا قیمت گذاری باید به شکلی انجام شود که مشتری در نگاه اول تصور دیگری پیدا ک�