فروشگاه ها چگونه ذهن ما را قیمت گذاری می کنند؟

فروشگاه ها با برجسته کردن درصد تخفیف، توجه مشتری را از قیمت نهایی دور می کنند.

- وقتی قیمت کالایی از پنج میلیون تومان به سه میلیون تومان کاهش می یابد، نخستین واکنش مصرف کنندگان، احساس دستیابی به یک فرصت اقتصادی است.

  به گزارش تابناک؛ برچسب 40 درصد تخفیف توجه را به میزان کاهش قیمت جلب می کند و این تصور را به وجود می آورد که خرید کالا، حتی اگر از ابتدا ضرورتی نداشته باشد تصمیمی سودمند است.

در این وضعیت مصرف کننده به جای ارزیابی ارزش واقعی کالا و ضرورت خرید آن تفاوت میان قیمت اولیه و قیمت جدید را مبنای تصمیم خود قرار می دهد.

این همان نقطه ای است که اقتصاد رفتاری، سازوکار های پنهان تصمیم گیری در بازار را آشکار می کند.

  در اقتصاد متعارف مصرف کننده فردی فرض می شود که با مقایسه قیمت ها و سنجش مطلوبیت کالاها، بهترین انتخاب را در محدوده بودجه خود انجام می دهد.

   اقتصاد رفتاری، اما نشان می دهد که تصمیم های اقتصادی انسان ها همواره حاصل محاسبه دقیق نیستند.

ادراک قیمت، نحوه ارائه اطلاعات، انتظارات و واکنش های روانی می توانند انتخاب افراد را تغییر دهند.

از این منظر، تخفیف صرفا ابزاری برای کاهش قیمت نیست؛ روشی برای تغییر چارچوبی است که مصرف کننده در آن قیمت و ارزش کالا را ارزیابی می کند.