آیا ترامپ مذاکره کننده خوبی است؟

ترامپ تنها بلد است فشار بیاورد و وقتی فشار، چنان که ناگزیر است، شکست می خورد، فشار را بیشتر می کند؛ تا جایی که این بار ورشکستگی دیگر ورشکستگی شخص او نخواهد بود.

.

رضا نصری ؛ حقوقدان بین الملل دونالد ترامپ مذاکره کننده ای ضعیف و ناکارآمد است.

با وجود تمام برندسازی هایی که او را استاد معامله معرفی می کنند، از منطق و ظرایف مذاکره تقریباً هیچ نمی داند.

او تنها یک فرمول را می شناسد: اعمال فشار نامتناسب تا زمانی که طرف مقابل تسلیم شود.

این راهبرد مذاکراتی نیست؛ یک واکنش غریزی و شکست خورده است.

در عرصه کسب وکار، حاصل آن برای او شش مورد ورشکستگی بوده است؛ در روابط بین الملل، حاصلش آشوب و بی ثباتی.

مذاکره یک دانش و مهارت تخصصی است و مهارتی است که نیازمند مطالعه، شناخت و زحمت فراوان است.

در عرصه بین المللی، این فرایند به کسانی پاداش می دهد که طرف مقابل را به درستی مطالعه می کنند: تاریخ، فرهنگ، نظام سیاسی و ویژگی های خاص ملتی را که طرف مقابل نمایندگی می کند، بشناسند و درک کنند.

اینها زینت و حاشیه نیستند؛ داده های اساسی هر مذاکره جدی محسوب می شوند.

ترامپ هیچ یک از اینها را درک نمی کند.

او فشار وارد می کند و هنگامی که فشار نتیجه مورد نظرش را به بار نمی آورد، مکث نمی کند تا از آن درس درستی بگیرد.