ترفندهای فروشگاه ها برای وادار کردن مشتریان به خرید بیشتر

چرا بسیاری از مردم حتی با فهرست خرید وارد فروشگاه می شوند، اما با کالاهایی بیرون می آیند که اصلاً قصد خریدشان را نداشتند؟ این گزارش نشان می دهد که خریدهای ناگهانی فقط نتیجه ضعف اراده نیست، بلکه بخشی از طراحی حساب شده فروشگاه هاست؛ از نورپردازی و چیدمان مسیرها تا ایجاد هیجان و تجربه سازی برای مشتری.

در این ویدیو، با تمرکز بر نمونه هایی مانند ایکیا، توضیح داده می شود که چگونه معماری فروشگاه، مسیرهای ثابت، نمایش محصولات، رستوران ها و حتی جانمایی کالاها می توانند رفتار مصرف کننده را تغییر دهند و او را در معرض کالاهای بیشتری قرار دهند.

این همان چیزی است که با عنوان اثر گروئن شناخته می شود؛ وضعیتی که در آن مشتری از خرید هدفمند به خرید برای خودِ خرید کردن کشیده می شود.

جزییات این گزارش را با ترجمه اختصاصی تابناک ببینید.