مدل پنج نیروی پورتر چیست و چه کاربردی دارد؟

مدل پنج نیروی پورتر چارچوبی برای تحلیل رقابت در صنعت است که با بررسی خریداران، تامین کنندگان، رقبا، تازه واردها و کالاهای جانشین، میزان جذابیت و سودآوری یک بازار را مشخص می کند.

- مدرسه کار و کسب عصر ایران- مدل پنج نیروی رقابتی که توسط مایکل پورتر در کتاب معروف استراتژی رقابتی 1980 معرفی شد یکی از پایه ای ترین چارچوب ها در تحلیل صنعت و رقابت در ادبیات مدیریت استراتژیک محسوب می شود.

این مدل تلاش می کند توضیح دهد که ساختار یک صنعت چگونه بر میزان سودآوری شرکت ها اثر می گذارد.

مدل پنج نیروی پورتر چیست؟ پورتر معتقد است که جذابیت یا سودآوری یک صنعت فقط به رفتار رقبا محدود نمی شود، بلکه پنج نیروی اصلی هم زمان بر آن اثر می گذارند: 1.

قدرت چانه زنی خریداران هر چه مشتریان قدرت بیشتری داشته باشند، می توانند قیمت ها را پایین تر بیاورند یا کیفیت بالاتری مطالبه کنند.

این قدرت زمانی بیشتر می شود که: تعداد خریداران کم ولی خرید آن ها بزرگ باشد  هزینه تغییر تامین کننده پایین باشد اطلاعات بازار برای مشتری شفاف باشد 2.

قدرت چانه زنی تامین کنندگان اگر تامین کنندگان محدود باشند یا محصولات جایگزین کمی وجود داشته باشد، می توانند قیمت ها را بالا ببرند و حاشیه سود شرکت ها را کاهش دهند.