مجموعه درس های مذاکره فروش (8) / تکنیکهای مدیریت مذاکره

اکثر مشتریان هنگام خرید مایل هستند که پیشنهاد اصلی خودِ فروشنده یا پیشنهادهای دیگر او را بشنوند.

در بیشتر موارد، پیشنهادهای جانبی فروش، نسبت به پیشنهاد اصلی فروش بسیار کوچک تر هستند.

- مجموعه درس های مذاکره فروش (8) / تکنیکهای مدیریت مذاکره اکثر مشتریان هنگام خرید مایل هستند که پیشنهاد اصلی خودِ فروشنده یا پیشنهادهای دیگر او را بشنوند.

در بیشتر موارد، پیشنهادهای جانبی فروش، نسبت به پیشنهاد اصلی فروش بسیار کوچک تر هستند.

قسمت قبلی مجموعه درس های مذاکره فروش (7) با تکنیکهای مدیریت مذاکره در مرحله ی توافق اولیه با مشتری، آشنا شدید.

در این مقاله به مرحله ی پیشنهاد (جانبی) فروش (Suggestion Selling) می رسیم و تکنیکهای مدیریت مذاکره در این مرحله ی مهم را می آموزیم و سپس به توضیح مرحله ی پیگیری پس از فروش (Following Up) می پردازیم.

با مدرسه کار و کسب عصرایران همراه باشید.

تکنیکهای مدیریت مذاکره در پیشنهاد فروش جانبی   هدف از یادگیری تکنیکهای مدیریت مذاکره در این مرحله، ارائه ی پیشنهاد فروش مقدار بیشتری از محصول یا خدمات به مشتری است.

  به طورکلی، اکثر مشتریان هنگام خرید مایل هستند که پیشنهاد اصلی خودِ فروشنده یا پیشنهادهای دیگر او را بشنوند.