چگونه برنامه ریزی عصبی کلامی(NLP) فروش B2B را متحول می کند؟

در بازار رقابتی امروز، فروش B2B از فرآیندی محصول محور به تعاملی انسان محور تغییر یافته است.

استفاده از برنامه ریزی عصبی-کلامی (NLP) به فروشندگان کمک می کند تا با درک الگوهای رفتاری و نیات پنهان مشتری، - چگونه برنامه ریزی عصبی کلامی(NLP) فروش B2B را متحول می کند؟ در بازار رقابتی امروز، فروش B2B از فرآیندی محصول محور به تعاملی انسان محور تغییر یافته است.

استفاده از برنامه ریزی عصبی-کلامی (NLP) به فروشندگان کمک می کند تا با درک الگوهای رفتاری و نیات پنهان مشتری، معاملات کوتاه مدت را به شراکت های استراتژیک و بلندمدت تبدیل کنند.

عصر ایران / مدرسه کار و کسب ؛  دکتر داود موذن* -  در بازار بشدت رقابتی امروز، فروش B2B از یک فرآیند محصول محور به یک تعامل انسان محور تبدیل شده است.

دیگر صرفاً داشتن بهترین محصول یا پایین ترین قیمت، موفقیت در فروش را تضمین نمی کند.

مزیت رقابتی اصلی، در توانایی ایجاد اعتماد عمیق و درک واقعی دغدغه های مشتری نهفته است؛ مهارتی که فروش را از یک معامله کوتاه مدت به یک شراکت استراتژیک بلندمدت ارتقا می دهد.

در این میان، فروشندگان موفق به ابزارهایی فراتر از کاتالوگ و لیست قیمت نیاز دارند؛ آن ها باید به یک چارچوب استراتژیک برای رمزگشایی پیچیدگی های ارتباط انسانی مجهز شوند.