چرا قیمت آگهی خودروهای کارکرده با قیمت نهایی معامله در بازار متفاوت است؟

ساعت 9 شب است.

فروشنده، روی مبل نشسته و برای چندمین بار آگهی فروش خودروی خودش را در یکی از پلتفرم های آنلاین بالا و پایین می کند.

- اما قیمت معامله، عددی است که بعد از مذاکره، بررسی خودرو، توان مالی خریدار و شرایط روز بازار، روی آن توافق می شود.

بخش قابل توجهی از آگهی های خودروهای کارکرده با قیمت هایی منتشر می شوند که فاصله زیادی با واقعیت معامله دارند.

این آگهی ها معمولاً نه تنها به فروش منجر نمی شوند، بلکه با استفاده از ابزارهای افزایش بازدید، مدام در صدر نتایج دیده می شوند.

نتیجه این اتفاق دو وجه دارد؛ فروشنده هزینه می دهد، زمان از دست می دهد و خودرو همچنان فروش نمی رود، و از طرف دیگر مخاطب با یک تصویر غیرواقعی از قیمت بازار روبه رو می شود.

وقتی این نوع آگهی ها زیاد می شوند، مرجع ذهنی قیمت برای فروشندگان واقعی تغییر می کند.

فروشنده ای که قصد فروش منطقی دارد، به جای بررسی معاملات واقعی، به قیمت های درج شده در آگهی ها نگاه می کند و همان ها را مبنای تصمیم گیری قرار می دهد؛ تصمیمی که معمولاً به طولانی شدن فرآیند فروش ختم می شود.

قیمت سازی و اثر آن بر تصمیم فروشندگان ماجرا فقط به پلتفرم های آگهی محدود نمی شود.

در شبکه های اجتماعی، گروه ها و کانال هایی وجود دارند که به صورت هدفمند، آگهی هایی با قیمت های غیرواقعی و بالاتر از عرف ب�