مجموعه درس های مذاکره فروش (7) / مذاکرات تجاری در مرحله توافق اولیه

دستیابی به توافق اولیه، مرحله ای فراتر از پاسخ به اعتراضات مشتری است.

در این مرحله، فروشنده با استفاده از تکنیک هایی نظیر ارائه هدیه، ایجاد حق انتخاب و تعیین محدودیت زمانی، - مجموعه درس های مذاکره فروش (7) / مذاکرات تجاری در مرحله توافق اولیه دستیابی به توافق اولیه، مرحله ای فراتر از پاسخ به اعتراضات مشتری است.

در این مرحله، فروشنده با استفاده از تکنیک هایی نظیر ارائه هدیه، ایجاد حق انتخاب و تعیین محدودیت زمانی، مشتری را به سمت اتخاذ تصمیم نهایی هدایت می کند تا مسیر فروش نهایی هموار شود.

قسمت قبلیِ مجموعه درس های مذاکره فروش (6) با اعتراض های مشتری و تکنیک های پاسخگویی به آن ها آشنا شدیم که در حقیقت، مرحله ی هفتم و هشتم فروش بودند که با هم و طیِ یک مقاله توضیح داده شدند.

در این قسمت، به شرح مرحله ی هشتم فروش که عبارت است از مذاکرات تجاری مرحله ی توافق اولیه (Final Closing) (و نه فروش نهایی) می پردازیم.

با مدرسه کار و کسب عصرایران همراه باشید.

آموزش تکنیک های مذاکرات تجاری در مرحله ی توافق اولیه با مشتری به طورکلی هدف از مذاکرات تجاری در انتخاب نهایی محصول توسط مشتری و توافق اولیه با او، پرسیدن یک سوال و یا دادن یک توضیح است.