مجموعه درس های مذاکره فروش (3) / فنون و تکنیکهای آغاز مذاکره

در ادامه ی سلسله مباحث فنون و تکنیک های مذاکره فروش، کارشناسان حوزه کسب وکار در مرحله ی سوم که «رویکرد» نام دارد، بر اهمیت ایجاد ارتباط مثبت و کسب حداکثر اطلاعات از انگیزه های خرید مشتری بالقوه پیش از شروع فرآیند فروش تأکید کرده اند.

- مجموعه درس های مذاکره فروش (3) / فنون و تکنیکهای آغاز مذاکره در ادامه ی سلسله مباحث فنون و تکنیک های مذاکره فروش، کارشناسان حوزه کسب وکار در مرحله ی سوم که رویکرد نام دارد، بر اهمیت ایجاد ارتباط مثبت و کسب حداکثر اطلاعات از انگیزه های خرید مشتری بالقوه پیش از شروع فرآیند فروش تأکید کرده اند.

مجموعه درس های مذاکره فروش (2) چندین تکنیک مختلف و دو بخش از 10 بخشِ فنون و تکنیکهای مذاکره فروش به نام های آماده سازی (Preparing) و تحقیق و جستجو (prospecting) را توضیح دادیم؛ در ادامه ی آموزش فنون و تکنیکهای مذاکره و در مرحله ی سوم که موسوم به مرحله ی رویکرد است، 11 تکنیک برای باز کردن سرِ صحبت با مشتری بالقوه را با شما همراهان گرامی در میان خواهیم گذاشت.

3- مرحله ی رویکرد (ورود به مسئله) (Approaching): در فنون و تکنیکهای مذاکره هدف از مرحله ی رویکرد (ورود به مسئله) کسب حداکثر اطلاعات در مورد انگیزه های خرید کردن مشتری قبل از آغاز به فروش و ایجاد یک فضای مثبت است.