فروش مبتنی بر ارزش یا فروش مبتنی بر قیمت؟

اصل اساسی در همه کسب و کارها فروش است.

- عصر ایران / مدرسه کار و کسب ؛ دکتر علیرضا داداشی* -  همانطور که به خوبی می دانید، چشم انداز فروش در طول زمانی حدود سه دهه یا اندکی بیشتر یا کمتر، تغییر کرده است.

برای سال های متمادی، وظیفه یک فروشنده برجسته کردن مزایا و ویژگی های مختلف آخرین محصول کسب و کار بود.

اما، در بازار فعلی، بازاریابان و مشاوران فروش وقت خود را صرف تلاش برای درک واقعی این موضوع می کنند که تعریف ارزش برای مشتریان چگونه باشد.

این رویکرد دوم، رویکرد فروش مبتنی بر ارزش است.

فروش مبتنی بر ارزش یا فروش مبتنی بر قیمت؟کدام یک برای کسب و کار شما بهترین است؟ بخش عمده ای از استراتژی فروش مبتنی بر قیمت به وضوح در حال حرکت و تبدیل شدن به رویکرد مبتنی بر ارزش است.

بنابراین سوال این است که چگونه بدانیم کدام رویکرد فروش برای کسب و کار ما مناسب تر است؟ فروش مبتنی بر قیمت فروش مبتنی بر قیمت انتخاب کسب و کارهایی است که قیمت برمبنای هزینه تمام شده را سرلوحه کار خود قرار می دهند.

بخش فروش، هزینه های مستقیم و غیرمستقیم تولید را در نظر می گیرد، یک افزایش معقول به عنوان سود به آن اضافه می کند و قیمت نهایی فروش را به دست می آورد.

این فروش مبتنی بر قیمت است.