تجارت هوشمندانه؛ کلید جهش صادرات غیرنفتی ایران

در برنامه میز اقتصاد شبکه خبر با موضوع «ظرفیت ها و چالش های تجارت غیرنفتی کشور»، محمدعلی دهقان دهنوی، رییس کل سازمان توسعه تجارت، و محمد لاهوتی، - الان در عمل، تا چه اندازه این روند هوشمندانه اجرا می شود؟دهقان: در سازمان توسعه تجارت تلاش می کنیم دقیقاً با همین رویکرد حرکت کنیم.

دفتر مطالعات کالایی را برای همین منظور احیا و فعال کرده ایم تا بازار ها را بازشناسی کنیم و برای هر کالای صادراتی نقشه راه مشخصی داشته باشیم.

باید بدانیم هر کالا چه میزان ظرفیت تولید در کشور دارد، در چه بازار هایی قابلیت فروش دارد و برای نفوذ در هر بازار، چه استراتژی ای باید به کار بگیریم؛ از عرضه در زنجیره نهایی تا حلقه عمده فروشی یا تفاهم نامه های دوجانبه.

یکی از مشکلات گذشته این بود که وقتی صادرات کالایی کاهش می یافت تازه به دنبال علت می رفتیم؛ در حالی که باید پیش از وقوع مشکل، با پایش مداوم داده ها و تحولات بازار واکنش به موقع نشان دهیم.

به نظر می رسد این اقدامات پیش نیاز تجارت حرفه ای است، درست است؟دهقان: دقیقاً همین طور است.

کشور هایی که به تجارت 500 یا هزار میلیارد دلاری رسیده اند، بر پایه همین استراتژی ها حرکت کرده اند.

حتی برای حفظ یک بازار کوچک 5 میلیارد دلاری، همه دستگاه هایشان بسیج می شوند.