چند درس اصول مذاکره به آقای ویتکاف و تیم مذاکره کننده آمریکایی

استیو ویتکاف و دولت فعلی ایالات متحده پیوسته درباره حق غنی سازی ایران پیام های متفاوتی به صورت علنی و پشت درهای بسته ارسال می کنند.

این رویکرد بیانگر الگوی گسترده تری از بی ثباتی است که یکپارچگی و کارآمدی روند مذاکرات را تضعیف می کند.

- به گزارش جماران؛ رضا نصری، حقوقدان بین الملل در یادداشتی نوشت: استیو ویتکاف و دولت فعلی ایالات متحده پیوسته درباره حق غنی سازی ایران پیام های متفاوتی به صورت علنی و پشت درهای بسته ارسال می کنند.

این رویکرد بیانگر الگوی گسترده تری از بی ثباتی است که یکپارچگی و کارآمدی روند مذاکرات را تضعیف می کند.

در ادامه، به چند اصل کلیدی در مورد فن مذاکره اشاره می کنم که مذاکره کنندگان آمریکایی می توانند از آن الهام بگیرند: 1- در هر مذاکره جدی، ثبات در موضع گیری یک اهرم قدرت محسوب می شود.

مذاکره کننده ای که موضع خود را بسته به مخاطب تغییر می دهد، کنترل روایت را از دست می دهد و موقعیتش در میز مذاکره تضعیف می شود.

وقتی یک طرف پشت درهای بسته موضعی اتخاذ می کند و در انظار عمومی موضعی متفاوت، این دوگانگی باعث سردرگمی، کاهش اعتبار و تضعیف کلی فرآیند مذاکره می شود.

2- مذاکره زمانی مؤثر است که طرفین بتوانند یک دامنه شفاف برای توافق تعریف کنند.