چگونه با اعتراض «باید فکر کنم» در فروش مقابله کنیم؟

جمله باید فکر کنم اغلب به معنای خداحافظی با مشتری است.

اما چه می شود اگر بتوانید قبل از اینکه این جمله بر زبان مشتری جاری شود، جلوی آن را بگیرید؟ در این مقاله، - جمله باید فکر کنم اغلب به معنای خداحافظی با مشتری است.

اما چه می شود اگر بتوانید قبل از اینکه این جمله بر زبان مشتری جاری شود، جلوی آن را بگیرید؟ در این مقاله، یک استراتژی هوشمندانه و کاربردی برای تنظیم دستور جلسه فروش ارائه شده است که با ایجاد توافق اولیه، مشتری را از همان ابتدا در مسیر تصمیم گیری قطعی قرار می دهد.

عصر ایران / مدرسه کار و کسب ؛ دکتر سروش صفدریان* - یکی از چالش های بزرگ فروشندگان، مواجهه با مشتریانی است که در پایان مذاکره می گویند: باید فکر کنم یا بعداً به شما پاسخ می دهم .

در بسیاری از موارد، این جمله به معنای پایان ارتباط است و فروشنده دیگر هرگز از مشتری خبری نمی گیرد.

اما آیا این واقعاً به این معناست که مشتری به زمان بیشتری نیاز دارد؟ معمولاً نه! این جمله اغلب نشان دهنده عدم اطمینان مشتری نسبت به پیشنهاد شما، تردید در تصمیم گیری یا حتی تمایل به رد کردن پیشنهاد بدون بیان مستقیم آن است.

بسیاری از فروشندگان تلاش می کنند این اعتراض را در لحظه مدیریت کنند، اما روش حرفه ای تر این است که از همان ابتدا جلوی آن را بگیریم.