روش های نوین مشتری یابی در فروش

در این مقاله قصد داریم قالب ها، تکنیک ها و ابزارهایی که برای مؤثرتر کردن استراتژی های مشتری یابی فروش نیاز دارید را کشف کنید.

- در این مقاله قصد داریم قالب ها، تکنیک ها و ابزارهایی که برای مؤثرتر کردن استراتژی های مشتری یابی فروش نیاز دارید را کشف کنید.

عصر ایران / مدرسه کار و کسب ؛ دکتر سروش صفدریان* -  مشتری یابی یکی از ستون های اساسی هر فرآیند فروش مؤثر است.

این تنها یک گزینه اختیاری نیست.

مشتری یابی در فروش تضمین می کند که سرنخ هایی که با آنها در ارتباط هستید، به راه حل شما علاقه فوری (یا احتمالی) نشان دهند.

  مشتری یابی چیست؟ مشتری یابی فرآیند آغاز و توسعه کسب وکار جدید از طریق جستجوی مشتریان، مخاطبان یا خریداران بالقوه برای محصولات یا خدمات شماست.

هدف این است که این سرنخ ها را تا زمانی که به مشتریان درآمدزا تبدیل شوند، در چرخه فروش و قیف فروش حرکت دهید.

چرا مشتری یابی در فروش اهمیت دارد؟ مشتری یابی به شما کمک می کند با مشتریان بالقوه ای که نیازها و علاقه هایشان با راه حل شما همخوانی دارد، ارتباط برقرار کنید و همکاری کنید.

این کار به شما دیدگاهی نسبت به مشکلات و نیازهای آنها می دهد و تضمین می کند که با افرادی در ارتباط هستید که به پیشنهاد ارزشمند شما علاقه مند خواهند بود.