ارزیابی تیم فروش

تعیین معیار برای فعالیت های فروشِ یک فروشنده سخت تر از تعیین معیار برای میزان فروش او است؛ البته در هر کسب و کار و شرکتی این معیارها می تواند تا حدودی متفاوت باشد؛ - تعیین معیار برای فعالیت های فروشِ یک فروشنده سخت تر از تعیین معیار برای میزان فروش او است؛ البته در هر کسب و کار و شرکتی این معیارها می تواند تا حدودی متفاوت باشد؛ بنابراین از کپی کردن معیارهای سایر شرکت ها و کسب و کارها برای ارزیابی فروشندگانتان استفاده نکرده و برحسب استراتژی کسب و کار خودتان معیارهایتان را در این مورد تعیین کنید.

برای ارزیابی تیم فروش نیاز به معیارهای دقیق و درست دارید.

به این منظور معیارهای مطمئنی را برای سنجش ارزیابی فروشندگان در اختیار شما قرار می دهیم.

 مقدمه ی بر ارزیابی تیم فروش فروش، نوعی بازی ِ با ارقام نیز هست و ارقام هیچ گاه دروغ نمی گویند؛ با این حال، ارزیابیِ کارِ یک فروشنده فقط بر مبنای ارقام مرتبط با میزان فروش او به ندرت کافی است.

در این حالت، گزارشِ صرفاً آماری نمی تواند تصویر درستی از میزان تأثیر یک فروشنده در تیم فروش را در اختیارتان بگذارد.

در شرکت ها و کسب و کارهای مختلف، معیارهای متفاوتی برای برآورد کارایی کارکنانِ فروش وجود دارد؛ اما به هر حال هر ارزیابی باید عادلانه و متمرکز بر نتایج فروشندگان باشد.