11 مرحله مهم برای هدف گذاری در فروش

تعیین پاداش یا مشخص کردن مبلغی به عنوان کمیسیون فروش برای فروشندگان از شیوه های رایج در شرکت ها و کسب و کارها است؛ ولی گاهی برخی پاداش ها یا ساختار بعضی از حق کمیسیون ها می تواند منجر به بروز رقابت ناسالم بین فروشندگان شما شود.

- برای مثال در اینجا یک نمونه از هدف گذاری شفاف را خطاب به فروشندگان یک شرکت فرضی بیان می کنیم: هر روز با 10 نفر مشتری جدید برای برنامه ی وفاداری مشتریان دیدار کنید.

تا پایان ماه 5 درصد به فروش ماه قبل خودتان اضافه کنید.

4- بیشتر در مورد اهداف فروش صحبت کنید اشتباه رایج مدیران فروش بخصوص در شرکت های ایرانی این است که آن ها یک جلسه در اول صبح با فروشندگانشان می گذارند و سپس احتمالاً در طی روز یکی دو بار در مورد نتایج فروش با آن ها تماس می گیرند؛ این شیوه بسیار قدیمی شده است.

به غیر از توجیه اولیه و پیگیری در مورد نتیجه ی فروش باید در تمام روز با فروشندگانتان در مورد کارهای بیشتر در فروش و اهدافی که برای آن روز معین کرده اید صحبت کنید.

صحبت مداوم ولی با فاصله در باره ی اهداف روزانه و گریز زدن از آن به مهارت های فروش خطاب به فروشندگان باعث افزایش فروش آن ها خواهد شد.

5- اهداف فروشتان را مصور کنید در یک اتاق پشتی، پنلی تدارک دیده و اهداف فروش را بر روی آن تصویر سازی کنید و یا از اپلیکیشن های قابل نصب بر روی گوشی ه