مراحل یک مذاکره موفق

آلترناتیو یعنی گزینه جایگزین.

و بتنا یعنی بهترین گزینه جایگزین برای توافق (بتنا (BATNA) ابتدای کلمات این عبارت است: Best Alternative To a Negotiated Agreement).

- آلترناتیو یعنی گزینه جایگزین.

و بتنا یعنی بهترین گزینه جایگزین برای توافق (بتنا (BATNA) ابتدای کلمات این عبارت است: Best Alternative To a Negotiated Agreement).

آلترناتیو گزینه های جایگزینی است که در صورت عدم توافق با طرف مقابل، سراغ آنها می رویم و بتنا، اولین آلترناتیو یا بهترین گزینه جایگزین است.

برای مذاکره بهتر، بایستی حداقل یک آلترناتیو (بتنا) داشته باشیم.

 عصر ایران ؛ مجتبی شیخ علی* - لوییکی یکی از بزرگان مذاکره و نویسنده یکی از کتاب های مرجع مذاکره در دنیا، می گوید: خیلی ها فکر می کنند موفقیت در مذاکره، به توان متقاعدسازی، سخنوری، ذکاوت و ظاهرسازی متکی است، ولی باید دانست این تکنیک ها فقط به درد جذاب کردن مذاکره می خورد.

مبنای موفقیت در مذاکره، نقش بازی کردن و فراز و فرودهای نمایشی نیست، بلکه، برنامه ریزی ای است که پیش از آغاز گفت و گو صورت می گیرد.

شاید بتوان به جرات گفت که مهم ترین بخش یک مذاکره، برنامه ریزی و آمادگی پیش از مذاکره است و باز می توان به جرات گفت که خیلی اوقات، این بخش مهم، نادیده گرفته می شود.