لزوم توجه به جامعه هدف در محصول نوآورانه/ چرا بسیاری از کسب وکارهای نوپا با افزایش مشتریان خود شکست می خورند؟

جامعه هدف یک محصول نوآورانه، یک جامعه یکدست نیست و متشکل از افرادی با نگاه متفاوت به این محصولات است.

بسیاری از استارت آپ ها به دلیل نداشتن شناخت کافی از متقاضیان محصول خود با شکست مواجه می شوند.

- گروه علم و پیشرفت خبرگزاری فارس - مسعود خلیلی؛ کسب وکار نوپا یا استارت آپ در یک تعریف، تعدادی از افراد نوآور است که بر محور ایده ای گرد هم می آیند و با انتخاب و اجرای یک مدل کسب و کار، ایده و نوآوری های خود را به سمت تولید محصول و یا حل یک چالش به پیش می رانند.

در اینجا قصد داریم نگاهی به نحوه رفتار مشتریان و متقاضیان محصول استارت آپ ها نگاهی بیاندازیم و به این سوال پاسخ دهیم که چرا بعضی از استارت آپ های مطرح پس از مدتی از بین می روند؟ نحوه پذیرش یک فناوری یا محصول فناورانه توسط جامعه در سال 1962 اورت راجرز 1، یک دانشمند جامعه شناس، کتابی تحت عنوان اشاعه نوآوری ها 2 را منتشر و در آن مصرف کنندگان را بر اساس رفتار خریدشان در گروه های متمایز طبقه بندی کرد.

به گفته وی پذیرش نوآوری در بین مردم به صورت یک فرایند جمع آوری اطلاعات و کاهش عدم اطمینان رخ می دهد.

تصمیم فرد برای اینکه از یک فناوری استفاده کند، براساس دریافت های او از آن فناوری مانند مزیت نسبی، سازگاری، پیچیدگی، قابلیت آزمون پذیری و مشاهده پذیری است.