صندلی مارکتینگ را در اتاق تصمیم گیری صنعت ساختمان حفظ کنید

پ صندلی مارکتینگ را در اتاق تصمیم گیری صنعت ساختمان حفظ کنید نویسنده: محمدرضا نوریان کد خبر: 4200819تاریخ انتشار: 18 آبان 1405 - 16:199 November 20260 بازدید0 مارکتینگ در بخش قابل توجهی از شرکت ها و کسب وکارهای صنعت ساختمان هنوز یا تعریف مشخص و روشنی ندارد یا در حد تبلیغات، حضور در نمایشگاه، تولید محتوا و ارتباط با مشتریان تعریف شده است.

مدیران ارشد درباره محصول، شیوه فعالیت و حضور در بازار، قیمت گذاری، هدف گذاری و… تصمیم گیری می کنند و پس از آن، برنامه ریزی برای معرفی و فروش را از مارکتینگ مطالبه می کنند.

اما نکته اینجاست که اگر مارکتینگ فقط مجری تصمیمات مدیران ارشد باشد، پس چه کسی باید وضعیت بازار، رفتار مشتریان و موارد مشابه را پیش از تصمیم گیری ها به مدیران یادآوری کند؟در صنعت ساختمان که با سرمایه گذاری های کلان، پروژه های میان مدت و بلندمدت و ریسک های اقتصادی متعدد روبه روست، مارکتینگ باید پیش از مرحله فروش، در فرایند سیاست گذاری، تصمیم سازی و جهت دهی به کسب وکار حضور داشته باشد.

تمرکز بر مشتری یا محصول؟تفاوت میان مارکتینگ و فروش در نظریه نزدیک بینی بازاریابی تئودور لویت به خوبی بیان شده است؛ تمرکز فروش بر نیازهای فروشنده است، در حالی که مارکتینگ بر نیازهای خریدار تمرکز می کند.