اهمیت فروش فوق العاده در خرده فروش ها در شرایط گسترش بیماری کرونا

در ایران بسیاری از قوانین و مقررات مرتبط با زنجیره تامین و عرضه محصولات ازجمله قانون نظام صنفی، به موضوع حراج کالاها بصورت برگزاری نمایشگاه های عرضه مستقیم کالاها توجه شده است.

- " در ایران بسیاری از قوانین و مقررات مرتبط با زنجیره تامین و عرضه محصولات ازجمله قانون نظام صنفی، به موضوع حراج کالاها بصورت برگزاری نمایشگاه های عرضه مستقیم کالاها توجه شده است.

عرضه کالاها با حداقل 15 درصد تخفیف قیمت، ازجمله اقداماتی است که عرضه کنندگان(تامین کنندگان و خرده فروشان) به منظور افزایش فروش بکار می گیرند.

این اقدام که تحت نام حراج کالاها شناخته می شود به دلایل مختلف ازجمله برای شناسایی محصولات جدید و همچنین کاهش قیمت کالاها برای افزایش فروش کل و در نتیجه افزایش درآمد و به تبع ان سود بیشتر انجام می گیرد.

حراج کالا از جمله موضوعات مهم در قوانین و مقررات اقتصادی کشورها به ویژه در شکل گیری و فعالیت بنگاه های عمده فروشی و خرده فروشی دیده شده است.

در ایران هم در بسیاری از قوانین و مقررات مرتبط با زنجیره تامین و عرضه محصولات ازجمله قانون نظام صنفی، به موضوع حراج کالاها بصورت برگزاری نمایشگاه های عرضه مستقیم کالاها، عرضه محصولات بصورت حراج در واحد صنفی و برگزاری فروش فوق العاده در واحدهای صنفی با نظارت سازمان های صنفی و بازرگانی توجه شده است.

در این بین همواره مسئولین دولتی اقتصاد و روسای سازمان های صنفی، برای بلندمدت تاکید بر نهادینه شدن برگزاری منظم فروش فوق العاده در اصناف با نظارت دستگاه های متولی دارند.

اما در بسیاری از سال ها متولیان دولتی، برگزاری نمایشگاه عرضه مستقیم کالا را نیز پیگیرند.

درنتیجه گاهی درخصوص روش های و شیوه های برگزاری حراج بین مسئولین دولتی و متولیان سازمان های صنفی برای کوتاه مدت اختلاف نظروجود دارد.

چراکه همواره تاکید اصناف و سازمان های صنفی، برگزاری فروش فوق العاده با نظارت کامل سازمان های صنفی در واحدهای صنفی است.

اما برخی از مسئولین دولتی بر برگزاری نمایشگاه عرضه مستقیم هم تاکید دارند.

علل مخالفت تشکل های صنفی با برگزاری نمایشگاه های عرضه مستقیم محصولات، معایب این روش به خصوص اجحاف های مختلف به مصرف کنندگان است که برخی از عمده ترین دلایل آنها بشرح ذیل است: برای حضور در نمایشگاه ها، باید غرفه اجاره نمایند که هزینه زیادی دارد و این هزینه، قیمت کالاها را افزایش زیادی می دهد.

هزینه آماده سازی غرفه ها، قفسه بندی مناسب، استفاده از ابزار و امکانات مخصوص نگهداری و عرضه، حمل کالا به محل برگزاری نمایشگاه و.

، تاثیر زیادی بر هزینه فعالیت و به تبع آن افزایش قیمت محصولات دارد.

مدت زمان برگزاری نمایشگاه های محدود است، درصورت مشکل دار بودن و یا عدم رضایت خریداران از کالای خریداری شده (از نظر کیفیت، مرغوبیت، قیمت، جنس و ضمانت نامه های کالا و غیره)، حال اگر خریدار بعداز برگزاری نمایشگاه متوجه مشکل کالا شد، امکان تعویض یا پس دادن محصول بسیار سخت و حتی نشدنی است.

برنامه ریزی، آماده سازی، برپایی و کنترل و نظارت بر نمایشگاه های عرضه مستقیم مطلوب و مناسب، ازجمله دغدغه های مسئولین بازرگانی و اصناف کشور است، که وقت و نیروی فراوانی از آنها گرفته می شود.

امکان ارائه کالاهای بنجول، نامرغوب و قاچاق در این گونه نمایشگاه ها بسیار زیاد است.

استفاده از بارکد و فاکتورهای چاپ شده در نمایشگاه ها، به دلیل محدود بودن زمان برگزاری و پرهزینه بودن این ابزار، بسیار کم است.

در دوره برپایی نمایشگاه ها، ترافیک سنگینی درشهرها، به خصوص در محدوده برگزاری نمایشگاه ایجاد می شودمشکلات فراوانی برای عموم مردم بوجود می آید.

اما روش دیگر حراج که تحت نام فروش فوق العاده در بنگاه های خرده فروشی تحت نظارت و کنترل سازمان های صنفی است در صورت برنامه ریزی و ساماندهی مطلوب و بهینه آن، می تواند با ارائه کالاها به قیمت مناسب در زمان های اوج تقاضا، بسیار مفید و لازم است.

عمده ترین مزایای و ویژگی های این گونه حراج ها نسبت به سایر روش ها بشرح ذیل است: مشخص بودن محل های واحدهای صنفی مشارکت کننده در فروش فوق العاده برای مردم، درنتیجه امکان استرداد و تعویض کالاها در صورت دارا بودن عیب و اجحاف فراهم است.

این امر موجب کاهش امکان عرضه کالاهای نامرغوب و بنجل به مصرف کنندگان می شود.

هزینه برگزاری این گونه حراج به دلیل عدم تحمیل هزینه های مختلف اجاره غرفه، حمل کالا، قفسه بندی و .

، نسبت به نمایشگاه ها بسیار کمتر است نظارت بر فعالیت و عملکرد واحدهای صنفی(با توجه به سابقه آنها) مشارکت کننده در این حراج، بسیار آسان و کمتر از سایر روش ها می باشد.

برگزاری بسیاری از حراج ها در زمان های مناسب، بدون دخالت مسئولین دولتی با توجه به ماهیت، ویژگی و خصوصیات کالاها و زمان های افزایش عرضه و تقاضا انجام می شود.

آنچه مسلم است یکی از ویژگی های مهم نظام توزیع کارآ و مطلوب در هرکشوری، امکان فروش محصولات به صورت حراج در ایام مختلف سال است.

این حراج ها معمولا با توجه به نوع کالاها در زمان های مختلف برای فروش بیش تر و با قیمت کم تر در جهت جلب رضایت مصرف کنندگان با در نظر گرفتن سود مناسب بنگاه های صنفی، صورت می پذیرد.

لازم بذکر است در اکثر کشورهای جهان، حراج کالاها در زمان های مختلف به خصوص ایامی که مصرف برخی کالاها با تقاضای بیش تری همراه است، در بنگاه های کوچک و بزرگ خرده فروشی برگزار می شود.

در نتیجه در اکثر کشورها، از حراج در واحدهای تولیدی و خرده فروشی (صنفی) استقبال بیشتری می شود.

اگرهم نمایشگاه های عرضه مستقیم محصولات به قیمت کم تر شکل گیرد، با برنامه ریزی در محل های مشخص که دارای استانداردهای لازم رفاه مصرف کنندگان و فروشندگان داشته باشد، انجام می گیرد.

در ایران در سالیان گذشته با توجه به مشکلات ساختاری نظام توزیع کالا و خدمات، بخشی از حراج های انجام شده در نمایشگاه های عرضه مستقیم کالا انجام می گرفت.

اما با توجه به معایب و مشکلات این شیوه از حراج برای مصرف کنندگان در کنار مشکلات بوجود آمده ناشی از گسترش بیماری کرونا در شهرها و مناطق مختلف کشور، ضرورت یافته که از تجمع عموم مردم در مناطق مختلف شهرها جلوگیری شود.

براین اساس همچون بیشترکشورها برنامه ریزی برای برگزاری فروش فوق العاده در واحدهای صنفی زیر مجموعه اتاق اصناف ایران با نظارت کامل اتحادیه ها و دیگر دستگاههای نظارتی مصوب شده است.

درنتیجه بیشتر مقدمات انجام این کار مهم و اساسی در ایام آخر سال صورت گرفته و به اتحادیه های مختلف و به خصوص آنهای که در تامین کالاهای اساسی و مهم مورد نیاز عموم مردم مشارکت بیشتری دارند، در جهت برنامه ریزی و ساماندهی حراج در واحدهای صنفی مشخص و توانا در مناطق مختلف شهرها، بررسی، آگاه سازی و اطلاع رسانی لازم انجام گیرد.

همچنین کارهای زیادی برای شکل گیری گروههای مختلف کنترل و نظارت بر برگزاری حراج واقعی در بنگاه های صنفی و جلوگیری از برگزاری هر گونه حراج غیرواقعی انجام گرفته و این موضوع در حال توسعه نیز می باشد.

انشائ الله با برگزاری هر چه بهتر این حراج در سال جاری امکان تداوم این فعالیت در بنگاه های صنفی و جلوگیری از برگزاری سایر روش های حراج کالا که علاوه بر مشکلات زیادی برای مصرف کنندگان و اصناف، امکان سرایت و همه گیری بیشتر این بیماری خطرناک را دارد، جلوگیری شود.

این موضوع تنها با انجام موفق و مطلوب فروش فوق العاده در آخر سال جاری و به ویژه اطلاع رسانی و آگاهی رسانی به عموم کسبه و مردم بر رعایت فاصله اجتماعی، استفاده از ماسک استاندارد و محدود شدن در افراد در حضورشان در واحد صنفی و در کل مشارکت با بازرسان و کادر درمانی کشور و اصناف امکانپذیر است.

بهنام آقاحسین شیرازی مدیر بازرسی و نظارت اتحادیه پوشاک تهران
کلید واژه ها: قوانین و مقررات - کالا - برگزاری نمایشگاه - عرضه - افزایش فروش - محصولات - فروش - قوانین - مقررات - افزایش - خرده فروش - نمایشگاه - حراج - تامین - در ایران - موضوع - فروش فوق العاده - برگزاری - مستقیم - زنجیره - محصولات جدید - افزایش درآمد - بیماری کرونا - قیمت کالاها - اقدام - مرتبط - ایران - قانون - فوق العاده - کاهش قیمت