مطالب مرتبط:
قیمت گذاری خودرو در بورس به کجا رسید؟
قیمت سبد نفتی اوپک اندکی کاهش یافت
جهش پنج برابری قیمت مسکن در 3 سال
شکاف انتخاباتی اصلاح طلبان؛ از حضور به هر قیمت تا عدم حضور برای حفظ حیثیت!
قیمت طلا، قیمت دلار، قیمت سکه، قیمت ارز و قیمت یورو امروز 99/05/24
-107 5 + 1
یارانه ها
مسکن مهر
قیمت جهانی طلا
قیمت روز طلا و ارز
قیمت جهانی نفت
اخبار نرخ ارز
قیمت طلا
قیمت سکه
آب و هوا
بازار کار
افغانستان
تاجیکستان
استانها
ویدئو های ورزشی
طنز و کاریکاتور
بازار آتی سکه
جمعه، 24 مرداد 1399 ساعت 11:202020-08-14اقتصادي

حیله های قیمت گذاری در عصر جدید بازارها


تأثیر طعمه به حالتی گفته می شود که خریدار وقتی بین انتخاب دو محصول قرار دارد، نظرش تحت تأثیر محصول سومی به نام طعمه تغییر می کند - روزنامه شهروند نوشت: قیمت ظریف ترین عنصر بازاریابی است و زمان و تفکر زیادی صرف تعیین قیمت می شود تا مشتریان را به سمت بیشتر خرج کردن وادار کند.

در قیمت گذاری حیله ای به خصوص وجود دارد که بازاریاب ها از آن استفاده می کنند تا توجه شما را از سمت محصول ارزان تر و به صرفه تر به سمت یک محصول گران تر و پرسودتر معطوف کنند؛ به عبارتی انتخاب شما را می خواهند به نفع خودشان تغییر دهند.

این روش تأثیر طعمه نام دارد.

یک محصول و دو انتخاب فرض کنید می خواهید مخلوط کنی چندکاره بخرید و دو محصول برای شما نمایش داده می شود خواه این خرید آنلاین و اینترنتی باشد، خواه خرید حضوری و سنتی؛ به عنوان مثال محصول ارزان تر با 89 دلار قیمت و قدرت 900 وات، یک کیت 5 قطعه به همراه دارد.

در کنار این، محصول گران تری برای شما به نمایش درمی آید که کیت 12 قطعه دارد و قدرت آن هم 1200 وات است البته قیمت این محصول 149 دلار است.

شما کدام را انتخاب می کنید؟ انتخاب شما براساس ارزیابی های آن ها براساس ارزش متناسب با هزینه کالاست.

خب اینجا مسأله به راحتی آشکار نمی شود، ولی مدل گران تر ارزش بیشتری نسبت به قیمت آن دارد.

تقریبا 35 درصد قدرت بیشتری دارد و قطعاتی که با محصول اصلی به شما می دهد دو برابر بیشتر از محصول ارزان قیمت است، قیمت محصول 70 درصد بیشتر است و کسی به راحتی حاضر نیست چنین مبلغی را هزینه کند.

پیشنهاد سوم تصمیم گیری هنوز سخت است و خریدار نمی داند با پولی که می خواهد هزینه کند کدام محصول را انتخاب کند؛ مدل ارزان تر و ضعیف تر با کاربرد محدودتر یا مدلی 70 درصد گران تر، ولی با قدرتی بیشتر و تقریبا همه کاره.

حالا موقع واردشدن انتخاب سوم است.

مدلی دیگر از همان برند با 125 دلار قیمت 1000 وات قدرت و به اصطلاح 9 پارچه.

شما احساس می کنید حالا مقایسه منطقی تری می توانید انجام دهید: با 36 درصد هزینه بیشتر 4 پارچه و 100 وات بیشتر به محصولی که می خواهید بخرید اضافه می شود.

اما حالا اگر این را با محصول گران سبد انتخاب تان بررسی کنید، می بینید که با صرف هزینه تنها 24 درصد بیشتر 200 وات قدرت بیشتر و 3 پارچه بیشتر نصیب تان می شود.

اگر تا کنون با این حالت مواجه شده اید، شما تحت تأثیر طعمه قرار گرفته اید.

تسلط نامتقارن تأثیر طعمه به حالتی گفته می شود که خریدار وقتی بین انتخاب دو محصول قرار دارد، نظرش تحت تأثیر محصول سومی (طعمه) تغییر می کند.

این اتفاق با پدیده ای به نام تسلط نامتقارن تعیین و تعریف می شود.

گاهی به این پدیده تأثیر جاذبه هم گفته می شود.

تسلط نامتقارن (asymmetric domination) به این معنی است که طعمه به نحوی قیمت گذاری شود که یکی از دو انتخاب جذاب تر به نظر برسد.

این سلطه در ارزش دریافتی مانند کمیت، کیفیت، امکانات بیشتر و .

معنی پیدا می کند.

از ابتدا هم قرار نیست طعمه فروخته شود، تنها هدف این محصول (در یک فروشگاه خاص به طور مثال) این است که مزیت رقابتی یا همان قیمت پایین ارزش خود را از دست بدهد و انتخاب خریدار به سمت محصول هدف (معمولا محصول گران تر و پرسودتر) سوق پیدا کند.

این تأثیر مورد بحث ابتدا به وسیله جوئل هوبر ، جان پین و کریستوفر پوتو در مقاله ای در سال 1981 تشریح شد و یک سال بعد در مجله تحقیقات مصرف کننده به چاپ رسید.

نحوه کار طعمه وقتی مصرف کننده با گزینه های متعددی مواجه می شود، اغلب پدیده ای را تجربه می کند که اشباع حق انتخاب خوانده می شود.

روانشناسی به نام بری شوارتز این پدیده را با ستم و پارادوکس انتخاب تشریح می کند.

چندین آزمایش تجربه رفتاری نشان می دهد که هر چه حق انتخاب بیشتر باشد اضطراب بیشتر شده و تصمیم گیری سخت تر می شود.

در تلاش برای کاهش این اضطراب خریدار سعی می کند در حد امکان دست به ساده سازی عوامل بزند.

بیشتر این ساده سازی به دو عنصر قیمت و کمیت کاهش پیدا می کند تا ارزش مندترین انتخاب را پیدا کنند.

با دستکاری در این دو انتخاب کلیدی یعنی قیمت و کمیت، طعمه خریدار را به سمت خاصی هدایت می کند.

حالا اضطراب از بین می رود و خریدار حس می کند با داشتن اطلاعات کافی دست به انتخابی منطقی و عقلانی زده است.

به این ترتیب تأثیر طعمه فرمی از تئوری تلنگر (ترجمه ویکی پدیای فارسی از Nudge theory) است.

این تئوری به وسیله اشخاصی مانند ریچارد تالر و کاس سانستاین به این صورت تشریح می شود؛ تلنگرزدن (Nudging) یعنی تغییر هر جنبه ای از ساختار انتخاب که رفتار مردم را به نوعی قابل پیش بینی کند و در عین حال هیچ گزینه ای از انتخاب هایشان را منع و حذف نکند.

البته باید اشاره کرد که همه انواع تلنگر به عنوان تقلب و دستکاری شمرده نمی شوند.

برخی نیز عقیده دارند این نوع تقلب گاهی به نفع خود افراد است و حتی با نیتی خیر انجام می شود.

به دفعات ثابت شده است که استفاده از این دست تکنیک ها برای ترغیب مردم به تصمیمات بهتر مفید بوده است؛ تصمیماتی مثل صرفه جویی در انرژی و انتخاب سالم تر غذا می توانند از دست مثال هایی باشند که با استفاده از تئوری تلنگر یا حتی ترفند طعمه به دست آمده اند.


کلید واژه ها: محصول - خرید آنلاین و اینترنتی - قیمت - قیمت گذاری - انتخاب - خرید - روزنامه شهروند - طعمه - خرید آنلاین - تغییر - ارزان - بازاریابی - حیله - عصر جدید - مشتریان - روزنامه - استفاده - آنلاین - شهروند - مخلوط - نمایش - همراه - صرفه - تفکر - قرار - کنار - قدرت - زمان - دلار - داده

آخرین اخبار سرویس:
صادرات بیش از 93 میلیون دلاری کالا از گمرک بازرگان

برق 300 هزار مشترک کم مصرف در آذربایجان غربی رایگان می شود

پنج طرح گردشگری در فردوس به بهره برداری رسید

باید نان با کیفیت در اختیار مردم قرار گیرد

جزییات طرح جدید پیش فروش محصولات شرکت سایپا مهر 99+ سایت ثبت نام در پیش فروش جدید سایپا ویژه مهر

آسیب کرونا به گردشگری/اینفوگرافیک

مشکل ادامه دار فرآیند توزیع اقلام دارویی/ لزوم تدبیر دولت

قیمت دلار و یورو در بازار آزاد 99/07/08؛افزایش قیمت ارز

پرداخت 700 هزار دلاری ترامپ به ایوانکا بابت مشاوره فرضی !

افتتاح یک اقامتگاه بومگردی در بوشهر

خطوط ریلی میان ایران و پاکستان تقویت می شود

سرمایه گذاری برای تجاری سازی فناوری نانوتراشه زیستی انجام شد

پیش بینی برداشت بیش از 3 هزار تن آلو در شهرستان بهار

راهنمای خرید انگشتر طلا زنانه و مردانه

دولت تدبیر و امید 30 هزار میلیارد تومان طرح در آذربایجان غربی اجرا کرده است

کشف کالای قاچاق در تهران

تازه ترین گام دولت برای حمایت از سهامداران

هیچ قدرتی نمی تواند به صادرات و واردات ایران خدشه ای وارد کند

تصاویر؛ رای اعتماد مجلس به وزیر صنعت

تسهیل فروش اقساطی به متقاضیان مسکن مهر شهر جدید هشتگرد

صادرات یک میلیارد دلار بنزین، برای نخستین بار

پیش بینی برداشت 35 هزار تن سیب در دنا

پیشنهادهای 3 گانه برای حل مشکلات صنایع دام و طیور

مردان آهنینی که بیکار می شوند

شرکت نمایشگاه ها باید جوابگوی عملکرد غرفه داران باشد

اختلال در واردات تجهیزات، زیرساخت های سخت افزاری کشور را گرفتار می کند

میزان رسمی رشوه از سوی نماینده اردبیل تعیین شد

مشکل ادامه دار فرآیند توزیع اقلام دارویی/ دولت باید تدبیر کند

تاکید بر تنوع بخشی بیشتر به مشوق های سرمایه گذاری

قیمت تخم مرغ بسته بندی تعیین شد

نشست خبری «کمیسیون سخت افزار» سازمان نظام صنفی رایانه ای برگزار شد

صاحبان کالاهای دپو شده فورا برای ترخیص اقدام کنند

اینجا از بهداشت خبری نیست + تصاویر

مصرف شبانه روزی 214 لیتر آب در یزد

تقاطع های سبزوار هوشمند می شود

معامله ارز بدون درج قیمت ممنوع شد

خرید اتوبوس های جدید توسط شهرداری کرمانشاه

قیمت خودرو کاهش می یابد

ارائه اسناد افزایش قیمت مسکن توسط مشاوران املاک به قوه قضاییه

30 درصد شبکه آبرسانی یزد نیازمند اصلاح و بازسازی

افزوده شدن مبلغ 17 میلیارد تومان به نرخ پیمان پروژه پل امام حسن

1570 تن سبزی و صیفی جات در گلخانه های شهرستان قزوین تولید شد

لزوم بازنگری طرح هادی بخشی از روستا های استان قزوین

تاریخچه شکل گیری مفهوم تقاضای مؤثر

افت 23 هزار و 28 واحدی شاخص بورس

چرایی رنگ و بوی نامطبوع آب

اهمیت تقاضای مؤثر در اقتصاد

400 ساختمان تهران در خطر حریق/ بازار تهران وضعیت امن و ایمن ندارد

وقف 2 زمین موقوفه ای برای ساخت حسینیه در نهاوند

امضاء تفاهم نامه همکاری برای ساماندهی کارگران ساختمانی و موقت شهر مشهد

عقب نشینی شاخص کل بورس از کانال 1.5 میلیون واحدی

خودرو شاهین بالاتر از متوسط جهانی است

صرافی ملی دلار و یورو را ارزان کرد | جدیدترین قیمت ارزها در 8 مهر 99

انفجار کرونایی پس از رکوردشکنی سفرهای مردم!

سقف تراکنش زیر 18 ساله ها 15 میلیون باقی ماند

زنجیره تولید فولاد در کرمان تکمیل می شود

تولید 405 هزار خودرو سواری در نیمه نخست سال جاری

معامله ارز بدون درج قیمت ممنوع شد

مفهوم تقاضا و تقاضای مؤثر

چرخش بورس در راه است / چشم انداز مثبت و روشن ، پیش روی بازار سرمایه

ناشناخته بودن علت 25 درصد ناشنوایی ها/ ناشنوایان صاحب «شبکه ملی» می شوند

جریمه 350 هزار تومانی برای واحد های متخلف

صدور مجوز پرواز برای بزرگترین موتور جت جهان

گزارش تحولات بازار مسکن شهر تهران در شهریورماه 1399

فاز اول پروژه انتقال آب از خلیج فارس به سیرجان به مهرماه افتتاح می شود

نرخ پروازهای خارجی نیازمند نظارت است

وزارت نفت همه تلاش خود را برای فروش نفت به کار بسته است

صنعت خودروسازی و قطعه سازی درحمایت دولت یا دراسارت دولت؟!

تحقق 101 درصدی تولید نفت و گاز در شرکت کارون

ربیعی: کاهش رعایت پروتکل بهداشتی در کشور به 61 درصد

فاز اول پروژه انتقال آب از خلیج فارس به سیرجان افتتاح می شود

قرارگاه صنعتی خاتم الانبیاء سپاه در خوزستان تشکیل شد

هدف گیری تورم 22 درصدی برای 1400

مرغ و تخم مرغ با قیمت تعادلی در میادین تهران عرضه شد

سخنگوی دولت: آمار فروش نفت را اعلام نمی کنیم

شریعتمداری: تلاش می کنیم ناگفته های ناشنوایان را بشنویم

سقف تراکنش زیر 18 ساله ها 15 میلیون تومان باقی ماند

فرهاد بهمنی به عنوان عضو جدید هیأت مدیره پست بانک ایران معرفی شد

واحدهای تولیدی قم علی رغم مشکلات فعال هستند

خودکفایی در صنعت نساجی با توان صنعتگران داخلی و حمایت های بانک ملی ایران

جدول جدیدترین قیمت مسکن ؛ پاییز پرتلاطم بازار مسکن پایتخت | لیست آپارتمان های بی نقص خلوت شد

اثربخشی صنعت نمایشگاهی افزایش می باید

تحقق برنامه تولید تکلیفی نفت خام در کارون

صادرات یک میلیارد دلار بنزین, برای نخستین بار

وزارت نفت همه تلاش خود را برای فروش نفت به کار بسته است

با خودباوری بر تحریم های دریایی، غلبه کردیم

طرح جدید پیش فروش سایپا آغاز شد+عکس

دستیابی محققان کشور به فناوری تولید نبات رژیمی کم کالری

تولید نوعی بتن که در فاضلاب دچار خوردگی نمی شود

افزایش روستا های متصل به شبکه ملی اطلاعات به 1300 روستا

انتقاد از طرح استخراج ارز های دیجیتال

طرح جدید پیش فروش سایپا آغاز شد+عکس

اثربخشی صنعت نمایشگاهی افزایش می باید

ناشناخته بود علت 25 درصد ناشنوایی ها/ ناشنوایان صاحب «شبکه ملی» می شوند

شرکت هایی که در آستانه عرضه اولیه هستند

خودرو شاهین بالاتر از متوسط جهانی است

قیمت دلار و یورو در بازار آزاد 99/07/08؛افزایش قیمت ارز

سید کاظم موسوی: دو میلیون تومان شیرینی است 500 میلیون تومان،رشوه/ مدت حبس رشوه گیرنده باید در قانون افزایش پیدا کند/ خلا قانونی وجود داشته باشد اصلاح می کنیم

مالیات خانه های خالی در انتظار دلالان مسکن مهر

سکه به رکورد 13 میلیون و 800 هزار رسید

حیله های قیمت گذاری در عصر جدید بازارها

حیله های قیمت گذاری در عصر جدید بازارها