مطالب مرتبط:
قیمت گذاری خودرو در بورس به کجا رسید؟
قیمت سبد نفتی اوپک اندکی کاهش یافت
جهش پنج برابری قیمت مسکن در 3 سال
شکاف انتخاباتی اصلاح طلبان؛ از حضور به هر قیمت تا عدم حضور برای حفظ حیثیت!
قیمت طلا، قیمت دلار، قیمت سکه، قیمت ارز و قیمت یورو امروز 99/05/24
-107 5 + 1
یارانه ها
مسکن مهر
قیمت جهانی طلا
قیمت روز طلا و ارز
قیمت جهانی نفت
اخبار نرخ ارز
قیمت طلا
قیمت سکه
آب و هوا
بازار کار
افغانستان
تاجیکستان
استانها
ویدئو های ورزشی
طنز و کاریکاتور
بازار آتی سکه
جمعه، 24 مرداد 1399 ساعت 11:202020-08-14اقتصادي

حیله های قیمت گذاری در عصر جدید بازارها


تأثیر طعمه به حالتی گفته می شود که خریدار وقتی بین انتخاب دو محصول قرار دارد، نظرش تحت تأثیر محصول سومی به نام طعمه تغییر می کند - روزنامه شهروند نوشت: قیمت ظریف ترین عنصر بازاریابی است و زمان و تفکر زیادی صرف تعیین قیمت می شود تا مشتریان را به سمت بیشتر خرج کردن وادار کند.

در قیمت گذاری حیله ای به خصوص وجود دارد که بازاریاب ها از آن استفاده می کنند تا توجه شما را از سمت محصول ارزان تر و به صرفه تر به سمت یک محصول گران تر و پرسودتر معطوف کنند؛ به عبارتی انتخاب شما را می خواهند به نفع خودشان تغییر دهند.

این روش تأثیر طعمه نام دارد.

یک محصول و دو انتخاب فرض کنید می خواهید مخلوط کنی چندکاره بخرید و دو محصول برای شما نمایش داده می شود خواه این خرید آنلاین و اینترنتی باشد، خواه خرید حضوری و سنتی؛ به عنوان مثال محصول ارزان تر با 89 دلار قیمت و قدرت 900 وات، یک کیت 5 قطعه به همراه دارد.

در کنار این، محصول گران تری برای شما به نمایش درمی آید که کیت 12 قطعه دارد و قدرت آن هم 1200 وات است البته قیمت این محصول 149 دلار است.

شما کدام را انتخاب می کنید؟ انتخاب شما براساس ارزیابی های آن ها براساس ارزش متناسب با هزینه کالاست.

خب اینجا مسأله به راحتی آشکار نمی شود، ولی مدل گران تر ارزش بیشتری نسبت به قیمت آن دارد.

تقریبا 35 درصد قدرت بیشتری دارد و قطعاتی که با محصول اصلی به شما می دهد دو برابر بیشتر از محصول ارزان قیمت است، قیمت محصول 70 درصد بیشتر است و کسی به راحتی حاضر نیست چنین مبلغی را هزینه کند.

پیشنهاد سوم تصمیم گیری هنوز سخت است و خریدار نمی داند با پولی که می خواهد هزینه کند کدام محصول را انتخاب کند؛ مدل ارزان تر و ضعیف تر با کاربرد محدودتر یا مدلی 70 درصد گران تر، ولی با قدرتی بیشتر و تقریبا همه کاره.

حالا موقع واردشدن انتخاب سوم است.

مدلی دیگر از همان برند با 125 دلار قیمت 1000 وات قدرت و به اصطلاح 9 پارچه.

شما احساس می کنید حالا مقایسه منطقی تری می توانید انجام دهید: با 36 درصد هزینه بیشتر 4 پارچه و 100 وات بیشتر به محصولی که می خواهید بخرید اضافه می شود.

اما حالا اگر این را با محصول گران سبد انتخاب تان بررسی کنید، می بینید که با صرف هزینه تنها 24 درصد بیشتر 200 وات قدرت بیشتر و 3 پارچه بیشتر نصیب تان می شود.

اگر تا کنون با این حالت مواجه شده اید، شما تحت تأثیر طعمه قرار گرفته اید.

تسلط نامتقارن تأثیر طعمه به حالتی گفته می شود که خریدار وقتی بین انتخاب دو محصول قرار دارد، نظرش تحت تأثیر محصول سومی (طعمه) تغییر می کند.

این اتفاق با پدیده ای به نام تسلط نامتقارن تعیین و تعریف می شود.

گاهی به این پدیده تأثیر جاذبه هم گفته می شود.

تسلط نامتقارن (asymmetric domination) به این معنی است که طعمه به نحوی قیمت گذاری شود که یکی از دو انتخاب جذاب تر به نظر برسد.

این سلطه در ارزش دریافتی مانند کمیت، کیفیت، امکانات بیشتر و .

معنی پیدا می کند.

از ابتدا هم قرار نیست طعمه فروخته شود، تنها هدف این محصول (در یک فروشگاه خاص به طور مثال) این است که مزیت رقابتی یا همان قیمت پایین ارزش خود را از دست بدهد و انتخاب خریدار به سمت محصول هدف (معمولا محصول گران تر و پرسودتر) سوق پیدا کند.

این تأثیر مورد بحث ابتدا به وسیله جوئل هوبر ، جان پین و کریستوفر پوتو در مقاله ای در سال 1981 تشریح شد و یک سال بعد در مجله تحقیقات مصرف کننده به چاپ رسید.

نحوه کار طعمه وقتی مصرف کننده با گزینه های متعددی مواجه می شود، اغلب پدیده ای را تجربه می کند که اشباع حق انتخاب خوانده می شود.

روانشناسی به نام بری شوارتز این پدیده را با ستم و پارادوکس انتخاب تشریح می کند.

چندین آزمایش تجربه رفتاری نشان می دهد که هر چه حق انتخاب بیشتر باشد اضطراب بیشتر شده و تصمیم گیری سخت تر می شود.

در تلاش برای کاهش این اضطراب خریدار سعی می کند در حد امکان دست به ساده سازی عوامل بزند.

بیشتر این ساده سازی به دو عنصر قیمت و کمیت کاهش پیدا می کند تا ارزش مندترین انتخاب را پیدا کنند.

با دستکاری در این دو انتخاب کلیدی یعنی قیمت و کمیت، طعمه خریدار را به سمت خاصی هدایت می کند.

حالا اضطراب از بین می رود و خریدار حس می کند با داشتن اطلاعات کافی دست به انتخابی منطقی و عقلانی زده است.

به این ترتیب تأثیر طعمه فرمی از تئوری تلنگر (ترجمه ویکی پدیای فارسی از Nudge theory) است.

این تئوری به وسیله اشخاصی مانند ریچارد تالر و کاس سانستاین به این صورت تشریح می شود؛ تلنگرزدن (Nudging) یعنی تغییر هر جنبه ای از ساختار انتخاب که رفتار مردم را به نوعی قابل پیش بینی کند و در عین حال هیچ گزینه ای از انتخاب هایشان را منع و حذف نکند.

البته باید اشاره کرد که همه انواع تلنگر به عنوان تقلب و دستکاری شمرده نمی شوند.

برخی نیز عقیده دارند این نوع تقلب گاهی به نفع خود افراد است و حتی با نیتی خیر انجام می شود.

به دفعات ثابت شده است که استفاده از این دست تکنیک ها برای ترغیب مردم به تصمیمات بهتر مفید بوده است؛ تصمیماتی مثل صرفه جویی در انرژی و انتخاب سالم تر غذا می توانند از دست مثال هایی باشند که با استفاده از تئوری تلنگر یا حتی ترفند طعمه به دست آمده اند.


کلید واژه ها: محصول - خرید آنلاین و اینترنتی - قیمت - قیمت گذاری - انتخاب - خرید - روزنامه شهروند - طعمه - خرید آنلاین - تغییر - ارزان - بازاریابی - حیله - عصر جدید - مشتریان - روزنامه - استفاده - آنلاین - شهروند - مخلوط - نمایش - همراه - صرفه - تفکر - قرار - کنار - قدرت - زمان - دلار - داده

آخرین اخبار سرویس:
قوانین فعالیت معادن سختگیرانه تر شده/85 درصد سرمایه گذاری خارجی استان در صنایع معدنی است

شاخص های بورس مهم اروپا تحت تأثیر کرونا

افزایش تقاضا برای دلار در معاملات جهانی

انتقاد مدیر بانک مرکزی آمریکا از نابرابری در این کشور

منشا نشتی مایعات زیر خودرو چیست؟

بی ام و جریمه شد

تهران یکصد و دومین قطب مالی جهان

تهران یکصد و دومین قطب مالی جهان

BMW جریمه شد

مظنه رهن و اجاره آپارتمان در افسریه

پیش بینی بهبود تقاضای نفت به 100 میلیون بشکه در روز

2300 میگو در استان بوشهر صید شد/ افزایش 60 درصدی صید در سال جاری

طرز تهیه آش کشک خوشمزه برای فصل پاییز

2300 میگو در استان بوشهر صید شد/ افزایش 60 درصدی صید در سال جاری

جزییات خودروی جدید بازار ایران اعلام شد: انتشار مشخصات فنی و کاتالوگ جک T8 از سوی کرمان موتور (+عکس)

یکه تازی دلار در معاملات جهانی

وحشت کرونایی ترمز صعود نفت را کشید

انتقاد مدیر بانک مرکزی آمریکا از نابرابری در این کشور

تولید 900 هزار بشکه نفت و گاز نروژ در خطر تعطیلی قرار گرفت

بی ام و جریمه شد

بی ام و جریمه شد

امضای یاداشت تفاهم میان منطقه آزاد جبل علی امارات و رژیم صهیونیستی

بی ام و جریمه شد

لیست عرضه های اولیه مهر ماه سال 99

وضعیت تجارت ایران با اروپا در هفت ماهه سال 2020

واردات نخ خارجی 38 درصد کاهش یافت

پیش بینی قیمت خودرو در پاییز؛ سه دلیل گرانی خودرو | شانس برنده شدن در قرعه کشی های خودرویی چقدر است؟

افتتاح اولین مرکز طبی کودکان در ایران

نحوه پرداخت بدهی کارفرمایان به سازمان تأمین اجتماعی

قیمت خرید تضمینی گندم تغییر می کند؟

بخش خصوصی دولت را تنها نمی گذارد

پیش بینی سازمان بهداشت جهانی درباره تعداد قربانیان کرونا پیش از توزیع واکسن

7 ماه انتظار برای دریافت یک میلیارد یورو

تست هوش تصویری

تولید 900 هزار بشکه نفت و گاز نروژ در خطر تعطیلی قرار گرفت

مزایا و مضرات فلفل سبز و قرمز

تولید 900 هزار بشکه نفت و گاز نروژ در خطر تعطیلی قرار گرفت

قیمت لحظه ای ارزهای دیجیتال+ جدول ارزش هر ارز به تومان

انتقاد مدیر بانک مرکزی آمریکا از نابرابری در این کشور

کشت دوباره برنج در 55 هزار هکتار از شالیزارهای مازندران

وحشت کرونایی ترمز صعود نفت را کشید

یکه تازی دلار در معاملات جهانی

رزمی حسینی، وزیر پیشنهادی صمت دوتابعیتی است؟+ سند

احیای 12 واحد صنعتی راکد و غیر فعال در استان قم

تلاش برای گواهی شدن 10 محصول کشاورزی در گیلان

پیام مهم دلار برای بازار سرمایه چیست؟

سازمان بهداشت جهانی: قربانیان کرونا به 2 میلیون نفر می رسد

508 پی اس ایی؛ قویترین خودروی خیابانی پژو معرفی می شود/ ترکیبی فعال از خلاقیت و فناوری(+عکس)

هیوندای i30 جدید در تریم N لاین معرفی شد/ هاچ بک قدرتمند کره ای جذاب تر از همیشه! (+عکس)

فهرستی از عرضه اولیه های بورس در پاییز 99

کولاک رکود در زمستان سخت اقتصاد اروپا؛ افزایش بیکاری و به صدا درآمدن زنگ خروج از اتحادیه

پیش بینی سقوط دلار در 2021؛ آمریکا باید منتظر رکود 2 رقمی باشد

9سال پیش سکه 750 هزار تومان/ افزایش 45 هزار تومانی در یک نصفه روز

پیام مهم دلار برای بازار سرمایه چیست؟

نرخ هر کیلو مرغ 19 هزار تومان شد

نحوه پرداخت بدهی کارفرمایان به سازمان تامین اجتماعی

بانک ها حاضر نیستند خود را در توسعه ملی مشارکت دهند

جزییات تجارت ایران با 27 کشور اروپایی

لیست عرضه اولیه های پاییز امسال

9سال پیش سکه 750 هزار تومان/افزایش 45 هزار تومانی در یک نصفه روز

رکوردشکنی نگران کننده آمار ابتلا به کرونا در ایران در ابتدای پاییز | فصلِ سختِ نارنجی رسیده است | نمودارها را ببینید

پرفروش ترین گوشی های موبایل نوکیا در چهارم مهر

سهم کشاورزی از محل اعتبارات کلان کشور زیر 5 درصد است

رکوردشکنی نگران کننده آمار ابتلا به کرونا در ایران در ابتدای پاییز | فصلِ سختِ نارنجی رسیده است | نمودارها را ببینید

انواع موتورسیکلت را چند بخریم؟

ترمز قیمت کالاهای اساسی کشیده می شود

رییس جمهوری بهره برداری از 422 طرح گردشگری و ورزشی را کلید زد

توضیح دبیر ستاد تنظیم بازار درباره قیمت گوشت و برنج

مقایسه خودرو ولوو V40 و ولوو XC60

پیش از توزیع گسترده واکسن کرونا شمار قربانیان به 2 میلیون می رسد

9سال پیش سکه 750 هزار تومان/افزایش 45 هزار تومانی در یک نصفه روز

سهام پالایشگاه نفت ستاره خلیج فارس به مردم هرمزگان تعلق بگیرد

قیمت اقلام اساسی در چهارم مهر

جانز هاپکینز: مبتلایان به کرونا در آمریکا از 7 میلیون نفر فراتر رفت

فهرستی از عرضه اولیه های بورس در پاییز 99

تداوم اختلالات سامانه جامع تجارت!

سهام پالایشگاه نفت ستاره خلیج فارس به مردم هرمزگان تعلق بگیرد

قیمت اقلام اساسی در بازار

زیان تولیدکنندگان جوجه یکروزه به 180 میلیارد تومان رسید

پیش از توزیع گسترده واکسن کرونا شمار قربانیان به 2 میلیون می رسد

سازمان بهداشت جهانی: شمار قربانیان کووید-19 به 2 میلیون تن می رسد

چه کسانی مشمول بخشودگی جرائم مالیاتی می شوند؟

حضور افراد در بازار سرمایه باید میان مدت و دراز مدت باشد

پیش از توزیع گسترده واکسن کرونا شمار قربانیان به 2 میلیون نفر می رسد

امروز نرخ هر کیلو مرغ 19 هزار تومان است.

سازمان بهداشت جهانی: شمار قربانیان کووید-19 به 2 میلیون تن می رسد

توضیح همتی درباره دلایل افزایش قیمت دلار

وعده ها برای کاهش قیمت تخم مرغ محقق نشد/دولت نهاده تامین نکرد

چهارمحال و بختیاری دومین تولیدکننده شیر در کشور است/ خروج سالانه 100 هزار تن شیر از استان

جدیدترین خبر از عرضه اولیه هفته آینده

ورود احتمالی واکسن کرونا به بازار چین

وضعیت تجارت ایران با اروپا در هفت ماهه سال 2020

اداره اموال تملیکی کهگیلویه و بویراحمد تقویت می شود

تامین اعتبار ساخت پل نهراب با حمایت بنیاد مستضعفان

بازار مسکن معمولاً در پاییز آرام است

سقوط 164 میلیارد دلاری ارزش ذخایر نفت روسیه

معاملات ارزهای دیجیتالی در اروپا قانونمند می شود

همکاری بانک دانمارکی با دویچه بانک آلمان در پولشویی 600 میلیون دلاری

افزایش صادرات گاز ایران به ترکیه در ماه جولای

روسیه صادرکننده اول گندم در بازارهای جهانی می شود

حیله های قیمت گذاری در عصر جدید بازارها

حیله های قیمت گذاری در عصر جدید بازارها