مطالب مرتبط:
پرسشنامه بررسی شناسایی تاثیر تمایل رابطه ای و هوش بازاریابی بر قابلیت توسعه محصول جدید
بررسی تأثیر بانکداری اینترنتی بر رضایت مشتریان
پروپوزال بررسی عوامل موثر بر انحراف تسهیلات بانکی و تاثیر این انحراف بر ایجاد مطالبات معوق
ابعاد بودجه در ستاد اطلاع رسانی و تبلیغات اقتصادی کشور بررسی شد | اخبار ایران و جهان
کمالوند: بدون من هم پارس در لیگ می ماند/ پولی که باید خرج جوانان شود در بانک های کاناداست
-102 5 + 1
یارانه ها
مسکن مهر
قیمت جهانی طلا
قیمت روز طلا و ارز
قیمت جهانی نفت
اخبار نرخ ارز
قیمت طلا
قیمت سکه
آب و هوا
بازار کار
افغانستان
تاجیکستان
استانها
ویدئو های ورزشی
طنز و کاریکاتور
بازار آتی سکه
دوشنبه، 18 آذر 1398 ساعت 23:152019-12-09اقتصادي

بررسی ادراک مشتریان از واحد پولی و تاثیر آن بر حساسیت قیمتی مشتریان


مدیریت دانلود مقاله کارشناسی ارشد رشته مدیریت بررسی ادراک مشتریان از واحد پولی و تاثیر آن بر حساسیت قیمتی مشتریان چکیده در دهه های اخیر مشتریان بطور فزاینده ایی با بازارهای خارجی چه از طریق اینترنت و چه از طریق سفرهای خارجی روبرو شده اند.

- دسته بندی: مقالات" امروز, 23:10 مدیریت دانلود مقاله کارشناسی ارشد رشته مدیریت بررسی ادراک مشتریان از واحد پولی و تاثیر آن بر حساسیت قیمتی مشتریان چکیده در دهه های اخیر مشتریان بطور فزاینده ایی با بازارهای خارجی چه از طریق اینترنت و چه از طریق سفرهای خارجی روبرو شده اند.

در این شرایط چالشی برای مشتریان پیش خواهد آمد که شامل ارزیابی قیمت هایی است، که مبتنی بر واحدهای مختلف پولی هستند.

مشتریان معمولا با قیمت های محصولات آشنا هستند اما با این حال، یک فرایند ادراکی برای آن ها در هنگام ارزیابی محصولاتی که با واحدهای پولی متفاوت با پول ملی آن ها قیمت گذاری شده اند، شکل می گیرد.

در این پژوهش ادراک مشتریان از واحدهای پولی متفاوت و تاثیر آن بر حساسیت قیمتی آن ها مورد بررسی قرار گرفت.

با استفاده از یک مدل قیمت گذاری، میزان حساسیت قیمتی مشتریان در قیمت های مبتنی بر ارزهای مختلف سنجیده شد.

از پرسش نامه به عنوان ابزار گردآوری داده های پژوهش بهره گرفته شده است.

نتایج نشان داد که مشتریان در زمان ارزیابی قیمت هایی که از نظر ارزش واقعی یکسان و از نظر ارزش عددی متفاوت هستند، دچار انحراف ادراکی می شوند و ارزش ظاهری قیمت ها بر رفتار خرید مشتریان تاثیر می گذارد .

این انحراف به گونه ایی نمایان می شود که مشتریان برای قیمت های مبتنی بر واحد های پولی با ارزش بیشتر، از حساسیت قیمتی کمتری برخوردار می باشند.

نتایج و یافته های پژوهش نکات کاربردی مهم و قابل توجهی برای قیمت گذاری در بازارهای منطقه ایی، بازاریابی بین الملل، بازارهای اینترنتی و هم چنین در صنعت گردشگری برای مشتریان و شرکت های بین المللی ارائه می دهد.

کلمات کلیدی: واحد پولی قیمت گذاری توهم پولی ادراک مشتریان مقدمه قیمت به عنوان یکی از چهار آمیخته اصلی بازاریابی برای مشتریان و تامین کنندگان از اهمیت بسزایی برخوردار می باشد.

سیاست های مناسب قیمت گذاری منجر به رضایت مشتریان و تامین کنندگان می شود، سیاست هایی که باید منافع هر دو طرف مبادله را در نظر گیرد.

برخلاف مباحث مربوط به سیاست های قیمت گذاری در بازاریابی، نقش ابزار قیمت گذاری در بازاریابی بین الملل کمتر مورد توجه قرار گرفته است.

در حالی که در مباحث نظری بازاریابی بین الملل، نقش ابزارهای موثر به صورت نظری مد نظر قرار گرفته، اما کاربرد عملی این ابزارها بصورت تجربی کمتر به چشم می خورد.

در سال های اخیر دسترسی افراد به بازارهای خارجی از طریق سفر و یا از طریق اینترنت و فناوری های اطلاعات رواج بیشتری یافته است.

گردشگران خارجی با سفر به کشورهای دیگر، با چالش جدیدی برای خرید روبرو می شوند که این چالش برگرفته از ارزیابی قیمت های محصولات و خدمات مختلف براساس واحد پول کشور خارجی می باشد.

بعبارت دیگر گردشگران ممکن است در تبادلات مالی روزانه خود با واحدهای پولی متفاوت با واحد پولی کشور خود روبرو شوند.

در حالیکه مشتریان معمولا با واحد پولی کشور خود آشنایی دارند و خرید روزمره خود را به راحتی با پول ملی خود انجام می دهند، خرید در یک کشور خارجی مشتریان را مجاب می کند تا درکی از هزینه نسبی محصول بر مبنای پول ملی خود به دست آورند که به هر حال این فرایند ادراکی، فرایندی آنی نمی باشد و دلیل عمده آن این است که یک واحد ارز می تواند چندین برابر یک واحد پول داخلی افراد یا جزیی از آن باشد که فرد را نیازمند انجام محاسبات می نماید.

زمانیکه مشتری از یک واحد پول خارجی برای خرید محصول استفاده می کند، ارزش عددی محصول ممکن است باعث ایجاد انحراف در ادراک فرد شود که این انحراف شامل محاسبات مشتری در بکارگیری نرخ تبدیل برای انجام تبدیل واحد پول خارجی به واحد پول آشنای مشتری می شود.

رویارویی مشتریان با قیمت هایی مبتنی بر واحدهای پولی مختلف ایجاد یک پدیده ادراکی می کند که این پدیده به عنوان توهم پولی (فیشر، 1928)، اثر ارزش ظاهری یا اثر واحد پول (سیرواستاوا و رقوبیر، 2009) در نظر گرفته می شود.

این اثر موضوعی را تشریح می کند که مشتریان تمایل دارند از ارزش عددی به عنوان یک مقیاس در زمان ارزیابی ارزش اجناس استفاده کنند و از ارزش واقعی پول غافل می شوند.

آنچه که در مورد توهم پولی و یا اثر ارزش ظاهری بروی مشتریان و افراد مورد توجه است، ادراک آن ها از نحوه ارائه قیمت هاست که می تواند در رفتار خرید و تمایل خرید آن ها تاثیر گذار باشد.

رفتار انسان به نوع ادراک، پنداشت یا برداشت او بستگی دارد.

رفتار مشتری نیز همواره از ادراک او منتج می شود.

شناخت صحیح ادراک مشتریان در پیش بینی رفتار آن ها و در نتیجه تدوین برنامه ایی مناسب برای رسیدن به اهداف، امری مهم و ضروری است.

فهرست مطالب بررسی ادراک مشتریان از واحد پولی و تاثیر آن بر حساسیت قیمتی مشتریان 1 چکیده 2 1.

مقدمه 4 2.

ادبیات تحقیق 6 2.

1.

توهم پولی و ادراک مشتری 6 2.

2.

مروری بر ادبیات گذشته 10 2.

3 .

سنجش حساسیت قیمتی مشتری 12 3.

روش شناسی پژوهش 14 4 .

تجزیه و تحلیل نتایج و داده ها 16 4 .

1 .

نتایج مرحله اول قیمت گذاری بر اساس واحد پولی تومان 18 نمودار یک – محدوده بهینه قیمتی لپ تاپ بر اساس تومان 19 نمودار دو – محدوده بهینه قیمتی لپ تاپ بر اساس دلار 21 جدول چهار- مختصات نقاط مدل قیمت گذاری بر اساس دلار 21 4 .

3 .

نتایج مرحله سوم قیمت گذاری بر اساس واحد پولی درهم 22 نمودار سه – محدوده بهینه قیمتی لپ تاپ بر اساس درهم 22 جدول پنج- مختصات نقاط مدل قیمت گذاری بر اساس درهم 23 5 .

بحث و نتیجه گیری 23 جدول شش- مشخصات قیمت های اعلام شده بر اساس ارزهای مختلف 24 6 .

منابع 31
کلید واژه ها: مشتریان - بازارهای خارجی - کارشناسی ارشد - مدیریت - سفرهای خارجی - قیمت - خارجی - واحد - حساسیت - کارشناسی - بررسی - ارزیابی - محصولات - اینترنت - دانلود - مقاله - ارشد - رشته - شرایط - مختلف - هایی - آشنا

آخرین اخبار سرویس:
جزییاتی جدید از هدایای اهدایی به کیمیا علیزاده بعد کسب مدال المپیک

قیمت خودرو در بازار امروز

ادغام یارانه معیشتی و یارانه نقدی تناقض دارد

استخدام حسابدار ،پشتیبان سایت ،کارشناس فروش و بازاریابی

دلار در بانک و بازار چند؟98/11/06

کارگران واحد تعمیرات پتروشیمی اروند دست از کار کشیدند/ نگرانی از نحوه کسر اقساط وام ها

نخستین المپیک بلاکچین برگزار می شود

بانک رفاه کارگران در بین صد شرکت برتر کشور قرار گرفت

حقوق کارگران با تورم موجود همخوانی ندارد/ ارتباط با غرب با بهبود شرایط داخلی میسر می شود/ با شاخص 127 در کسب و کار ، نمی توان سرمایه گذار جذب کرد

قیمت خودرو در بازار امروز

قیمت خودرو؛ کیا سراتو 360 میلیون تومان/111 سایپا 61 میلیون تومان

یارانه نقدی در سال آینده 72 هزار تومان می شود

پرداخت 108 میلیارد تومان تسهیلات اشتغالزایی در خراسان جنوبی

خوردن نان کپک زده توسط احشام باعث ایجاد سم آفلاتوکسین می شود

جریمه بیش از 21 میلیارد تومانی واحدهای صنفی و خدماتی در خراسان جنوبی

ساکنان کدام طبقات ساختمان باید هزینه تعمیر آسانسور را پرداخت کنند؟

خسارت محصول پسته استان کرمان در سال گذشته بی سابقه بود

چگونه امنیت خانه را با دزدگیر و جک درب پارکینگ افزایش دهیم؟

استخدام نیروی ناخن کار حرفه ای در محدوده میردامادِ تهران

قدرت تصمیم گیری بانک مرکزی در طرح بانکداری محدود شده است

فردا 10 درصد از سهام ذوب روی اصفهان عرضه اولیه می شود

340 هزار هکتار مراتع دامغان مورد پایش و ارزیابی واقع شدند

نرخ دوربین های عکاسی کانن در بازار؟ +جدول

قیمت روز محصولات «ایران خودرو» (98/11/07)

جزییات قیمت رسمی انواع ارز/نرخ یورو افزایش و پوند کاهش یافت |

استخدام 5 ردیف شغلی در باغ رستوران کامبادن در کرمانشاه

استخدام آشپز ایرانی، کمک آشپز ایرانی، مهماندار، ظرفشور

جزییات قیمت رسمی انواع ارز/نرخ یورو افزایش و پوند کاهش یافت |

دلیل افزایش سوانح هوایی در هفته های اخیر چیست؟

صندوق ضمانت تسهیلات اشتغال مددجویان در کمیته امداد راه اندازی شد

شریعتمداری: بیشترین فشار دوران تحریم بر دارندگان درآمد ثابت است

بازگشت خشکسالی به رودخانه های مارون و زهره

پرداخت وام قرض الحسنه به نزدیک بر چهار هزار خانواده نیازمند چهارمحال و بختیاری

طلسم یارانه 45 هزار و 500 تومانی شکست

جریمه 20 میلیارد تومانی واحدهای صنفی و خدماتی در خراسان جنوبی

صید بیش از 130 هزار کیلوگرم ماهی در کیاشهر

تخصیص 14 میلیارد دلار ارز برای واردات کالاهای اساسی

لزوم رعایت استانداردهای لازم در مدیریت پسماندهای شهری

مصرف روزانه 410 هزار مترمکعب CNG در همدان/ صرفه جویی 114 میلیون لیتری بنزین

سه شرط اصلی برای ثبت نام مسکن ملی اعلام شد

علت تاخیر 3 ماهه در عرضه اولیه ‎های بورس

استخدام کارشناس فروش در شرکت wsafar در تهران

تابلوی شیرینی فروش ژاپنی؛ ورود چینی ها ممنوع+عکس

بالغ بر 10 هزار و 700 واحد مسکونی معامله شد

آخرین قیمت طلا، ارز، دلار و سکه امروز دوشنبه 7 بهمن 98/ طلا گرمی 5104000 هزار تومان

نخستین المپیک بلاکچین برگزار می شود

احداث 22000 واحد مسکونی برای حاشیه نشینان چابهار، زاهدان و مشهد

بلوار دانشجو در انتظار باز شدن گره ترافیکی

یارانه سال آینده؛ 72 هزار تومان برای هر نفر

بهره برداری 11 واحد صنعتی دهه فجر در مازندران

حدود 8 میلیون گردشگر تا دی ماه 98 به ایران آمدند

استخدام فروشنده یا پرزنتور خانم در گروه صنعتی نیرو موتور

سکه کانال عوض کرد/ طلا گرمی 508 هزار تومان

حذف ماده جنجالی از پیش نویس اصلاح قانون مالیات های مستقیم / اخذ مالیات از سود سپرده ها و سهام منتفی شد

استخدام کارگر مکانیک ساده و باطری ساز ماهر با جای خواب در تهران

حقوق کارگران با تورم موجود همخوانی ندارد/ ارتباط با غرب با بهبود شرایط داخلی میسر می شود/ با شاخص 127 در کسب و کار ، نمی توان سرمایه گذار جذب کرد

استخدام شرکت تولید تجهیزات فروشگاهی / کرج

تأثیر ویروس «کرونا» بر گردشگری آسیا چه خواهد بود؟

عرضه بیش از 125 میلیون مترمکعب CNG در همدان

اردبیل جزء ده استان برتر اجرای سیستم نوین آبیاری/ کسب رتبه اول کشوری در جذب بخش مکانیزاسیون

پیش بینی کاهش نسبی نرخ تورم در سال 2020

بانک مرکزی دائم تحت فشار دولت است/ ایرادات طرح بانکداری مجلس

خورشت لوبیا سبز مجلسی

قیمت خودرو گازسوز در بازار تهران +جدول

قیمت خودروهای گازسوز در بازار تهران + جدول

استخدام ادیتور ویدئو ،کارشناس تولید محتوا در هرمزگان

استخدام سر دبیر در یک مجله معتبر اقتصادی در تهران

اعطای 50 میلیون تومان جایزه نقدی در جشنواره سورسامانی

اعتبار 500 میلیارد ریالی دولت برای جاده هراز

شاخص بورس 420 هزار واحدی شد

افزایش قیمت طلا در قزوین

کمک های 20 میلیارد ریالی مردم فارس به سیلزدگان سیستان و بلوچستان

307 پروژه در چهارمحال و بختیاری افتتاح و کلنگ زنی می شود

کاهش واردات دارو و تجهیزات پزشکی در سال آینده

بیش از 20 تن بذر بین کشاورزان دیم کار در تایباد توزیع شده است

سود سهام عدالت اوایل اسفند واریز می شود

یک رویکرد نامحسوس خلاقانه از برند گیاهی و محبوب شون

استخدام کارشناس مالی در شرکت تولیدی کوکبافت فرتاک در تهران

جزییات افتتاح طرح های توسعه ای استان تهران در دهه فجر

111 حلقه چاه غیرمجاز در استان تهران مسدود شد

کمبود بانک نشا، پاشنه آشیل کاهش هزینه تولید برنج در مازندران

11 میلیارد ریال داروی دامی تقلبی توسط پلیس تهران کشف شد

رشد تاریخی سهام شرکت مخابرات ایران

ظرفشویی خود را چگونه تمییز کنیم؟

صادر شدن داروها و تجهیزات پزشکی ایرانی به شرق آفریقا

طرح بازآفرینی بافت پیرامون سعدیه بودجه گرفت

اعطای 50 میلیون تومان جایزه نقدی در جشنواره سورسامانی

پرداخت تسهیلات یارانه ای دولت به حاشیه نشینان

شریعتمداری: بیشترین فشار دوران تحریم بر دارندگان درآمد ثابت است

استخدام وسط کار ماهر خانم جهت کار در تهران

اعطای تسهیلات ارزان قیمت به کارکنان و بازنشستگان نیروهای مسلح

قدیمی ترین هتل های جهان کدام اند؟

گواردیولا؛ بهترین مربی، بدترین راننده

پتروشیمی کارون اولین تولید کننده ایزوسیاناتها در خاورمیانه است

وزارت صمت مانع از واردات مواد اولیه ای که تولید انبوه ندارند،نشود

همبرگر با روکش طلا جنجالی شد +عکس

تخصیص بیش از 9 میلیارد ریاد اعتبار به روستاهای فاقد دهیاری

نگرانی فعالان اقتصادی از نوسانات ارزی

نرخ انواع سینما خانگی در بازار؟ +جدول

یارانه نقدی و معیشتی یکی می شود

بررسی ادراک مشتریان از واحد پولی و تاثیر آن بر حساسیت قیمتی مشتریان

بررسی ادراک مشتریان از واحد پولی و تاثیر آن بر حساسیت قیمتی مشتریان