مطالب مرتبط:
«سووشون»؛ روایتی زنانه از مبارزه علیه استعمار انگلیس
مردم افرادی را به مجلس بفرستند که دغدغه مردم را داشته باشند/ رییسی در مبارزه با فساد سرد نمی شود
کنسرت علی زند وکیلی در تالار وزارت کشور/ افزایش اجاره بها مشتری های «برج میلاد» را پراند
قالیباف: در انتخابات اسفندماه باید درست گام برداریم/ رییسی در مبارزه با فساد سرد نمی شود
با بخش خصوصی بر مخمصه های اقتصادی غلبه کنیم/ با مبارزه با فساد و باند بازی می توان میزان کالاهای ساخت داخل را افزایش داد؛ گفت و گوی شفقنا با دبیر کل جمعیت تولید گرایان ایران
-57 5 + 1
یارانه ها
مسکن مهر
قیمت جهانی طلا
قیمت روز طلا و ارز
قیمت جهانی نفت
اخبار نرخ ارز
قیمت طلا
قیمت سکه
آب و هوا
بازار کار
افغانستان
تاجیکستان
استانها
ویدئو های ورزشی
طنز و کاریکاتور
بازار آتی سکه
جمعه، 17 آبان 1398 ساعت 18:072019-11-08اقتصادي

مبارزه برای جلب مشتری


کفش های ورزشی نایک در سال 1964 معرفی و به بازار عرضه شدند، البته تحت یک نام دیگر، محصول خاصی که مخصوص دوندگان دوهای طولانی، یعنی یک بازار بسیار خاص کوچک از بازار پوشاک ورزشی، - طراحی و تولید شده بود.

فیل نایت، دونده سابق دوهای استقامت دانشگاه ارگان و مربی سابقش بیل باورمن معتقد بودند که دوندگان دوهای طولانی به کفش های بهتری نیاز داشتند.

باورمن با کمک قالب کلوچه همسرش و مقداری لاتکس، تخت کفشی طراحی کرد که تحولی در کفش های ورزشی ایجاد می کرد.

کفش های جدید نایک سبک تر و انعطاف پذیرتر از کفش های رقبا بود، ضمن اینکه به دلیل داشتن ثبات کناری بهتر مانع پیچ خوردن و در رفتن مچ پای ورزشکاران می شد با قدرت ضربه گیری بیشتر به بدن دوندگان کمک می کرد تا اثر حاصل از ضربه پا به زمین حین دویدن را در مسافت های بیشتری تحمل کنند.

این شرکت سال ها تلاش کرد تا جایگاه خود را در صنعتی تقویت و تحکیم کند که قبلا به تسخیر رقبای جهانی بزرگتری همچون آدیداس درآمده بود.

اما در سال 1972، نایک توانست توجه جهان ورزش را به خود جلب کند، زیرا چهار نفر از هفت نفر اول دوی ماراتن المپیک، کفش های ورزشی نایک را پوشیده بودند.

تا سال 1974 نایک پرفروش ترین کفش دو بود و نام تجاری نایک در راه تبدیل شدن به یک نام مشهور و معتبر بود.

نایک که توانسته بود در عرضه تولید کفش های دو ممتاز و شماره یک شود، تصمیم گرفت که در کل این صنعت سهم بازار برتر را از آن خود کند.

در اولین قدم برای تحقق این هدف، شرکت نایک سرمایه گذاری کلانی روی تحقیق و توسعه و طراحی محصول جدید خود کرد تا با عرضه محصولاتی مطابق نیازها و ترجیحات ورزشکاران سایر رشته ها، خانواده محصول خود را توسعه بخشد، این شرکت با واگذاری کار تولید محصولات جدید خود به تعدادی از تولیدکنندگان کفش در خارج از آمریکا توانست هزینه های تولید کفش خود را پایین نگه دارد، اما این شرکت کنترل شدید خود را بر فعالیت های بازاریابی آن محصولات حفظ کرد.

شرکت نایک به منظور جلب توجه بخش های هدف جدید خود و ایجاد ذهنیتی مثبت در آنها، سرمایه گذاری سنگینی صرف عقد قرارداد با ورزشکاران محبوب و مشهور جهت درج امضای خود پشت کفش ها و آگهی های تبلیغاتی شرکت و همچنین صرف عقد قرارداد با یک سری رسانه های جمعی پرطرفدار و پر سر و صدا و اجرای عملیات تبلیغی گسترده در آنها کرد.

نایک همچنین یک شبکه توزیع گسترده ایجاد کرد که عمدتا از خرده فروشان بزرگ مستقل و فروشگاه های زنجیره ای خاص همچون فوت لاکر تشکیل می شد.

در سال 1978، تنیس باز مشهور آمریکایی جان مک انرو قراردادی با شرکت نایک امضا کرد و از آن به بعد کفش های تنیس به یک بخش اصلی از خانواده محصولات این شرکت تبدیل شد.

در سال 1985، یک جوان بسکتبالیست خوش آتیه به نام مایکل جردن، یک سری کفش های ورزشی و لباس های ورزشی نایک به نام ایر جردن را امضا کرد.

تا سال 1986، فروش محصولات نایک در خارج از آمریکا از مرز میلیارد دلار گذشت و نایک به یک پیشگام تکنولوژیک صاحب نام در صنعت کفش تبدیل شده بود.

امروزه، نایک سری کاملی از کفش های ورزشی را برای تقریبا تمام فعالیت های ورزشی تولید می کند، سهم بازار برتر این صنعت را در جهان از آن خود کرده است و بیشتر بخش های بازار به استثنای چند مورد را تسخیر کرده است.

در سال 1995، شرکت نایک جهش بلندی برای کسب سهم برتر بازار کفش و اسکیت بورد برداشت، اما ناکام ماند.

این روزها، نام تجاری کفش ورزشی مورد علاقه جوان های اسکیت بورد سوار، وَنس است.

شرکت وَنس که در ایالت کالیفرنیا قرار دارد با ابداع کتانی های با کف تخت ضخیم بدون بند توانست ضربه ناشی از فرود روی اسکیت بورد را جذب خود و مهار کند.

این شرکت چهره و وجهه آرم خود را نزد مشتریانش با اجرای طرح بازاریابی جدید، که به جای آگهی و تبلیغات گسترده در رسانه ها روی حامیان مالی، رویدادها و مراسم و دیگر فعالیت های به یادماندنی مناسب فرهنگ اسکیت بورد سواری تمرکز می کند، تقویت می کند.

محور اصلی این فعالیت های بازاریابی، پارک های مجهز اسکیت بوردی است که شرکت وَنس در حال ایجاد فروشگاه هایی در سراسر کشور است.

این شرکت همچنین با حمایت مالی از رویدادهایی چون تاج سه پرونس، که محلی است برای نمایش ورزش های جدید از اسکیت بورد سواری گرفته تا پرش با موتور و دوچرخه در جاده های خاکی پردست انداز(موتورکراس)، خود را بیشتر در معرض توجه رسانه ها قرار می دهد.

لازم به ذکر است که شبکه ورزشی ان بی سی، مسابقات تاج سه پرونس را به طور مستقیم پخش می کند.

همانطور که مدیرعامل شرکت وَنس، گری شوئن فلد می گوید: ما قصد نداریم که مغز مخاطبان هدف خود را با تبلیغات گسترده پر کنیم و سر آنها را درد بیاوریم، بلکه قصد داریم در جاهایی حضور داشته باشیم که مورد علاقه آنهاست.

از آنجا که طی سال های اولیه قرن بیست و یکم، اسکیت بورد سواری داغ و بالا بود، شرکت وَنس به سرعت رشد کرد.

این شرکت در اولین سال مالی فعالیت خود در قرن بیست و یکم موفق شده با 336 میلیون دلار فروش، 15/5 میلیون دلار درآمد کسب کند.

درست است که این میزان فروش کمتر از 2درصد کل بازار کفش های ورزشی را تشکیل می دهد؛ بازاری که نصف سهم آن در اختیار نایک است، اما تمرکز این شرکت روی طرفداران متعصب دیگر رشته های ورزشی، مجموعه ای از مشتریان به شدت وفادار و سودآور، را برای خود ایجاد کرده است.

در حالی که شرکت وَنس قصد دارد از طریق طراحی و تولید محصولات جدید رشد کند، اما در عین حال نمی خواهد که مشتریان وفاداری که عاشق وجهه و چهره متفاوت و منحصر به فرد این شرکت هستند را آزرده خاطر کند و برنجاند.

این شرکت قصد دارد برتری خود را در بازاری بسیار خاص و کوچک اما پرسود حفظ کند و علاقه ای ندارد تا به طمع کسب سهم بیشتری از کل بازار کفش های ورزشی، ریسک و هزینه های نبرد با رقبای بزرگ تر را بپذیرد.

بنابراین وَنس هم اکنون روی کفش های کوهنوردی، چکمه های اسنوبورد و پوشاک ورزشی کار می کند؛ اما در اطراف اسکیت های چرخ ردیفی( اسکیت های خاصی که چرخ های شان پشت سر هم قرار دارند تا سرعت آنها افزایش یابد) نمی رود زیرا اسکیت بورد سواران دوست دارند آنها را چیزهای نامطلوبی بدانند.

اگرچه شرکت نایک مشخصا در صنعت کفش های ورزشی پیشگام نبود، اما نوآوری فنی، طرح های نو و جذاب و استراتژی موثر بخش بندی بازار این شرکت باعث شد تا نایک به یک رشد پایدار بازار دست یابد.

هم خرد جمعی و هم مدل های وضعیتی مختلف به ما می گویند که استراتژی سرمایه گذاری سنگین برای ایجاد و حفظ سهم برتر یک بازار در حال رشد، یعنی استراتژی ای مشابه استراتژی مورد استفاده نایک، مزایایی دارد.

اما یک بازار به خودی خود جذاب یا غیرجذاب نیست، زیرا احتمال دارد در آینده به سرعت رشد کند.

به علاوه همه رقبا منابع و قابلیت های لازم برای تسخیر یک بازار کامل را در اختیار ندارند، چیزی که شرکت وَنس با توجه به منابع مالی و بودجه محدود بازاریابی اش به خوبی به آن واقف بود.

در نتیجه، مدیران باید فرآیند تغییر و تکامل تمایلات مشتریان و شرایط رقابتی هم زمان با رشد یک بازار را بررسی کنند و مشخص کنند که کجا شرکت می تواند با بهره برداری از استراتژی رشد بازار، به یک مزیت پایدار دست یابد.

بنابراین، بخش بعدی این سلسله یادداشت به بررسی فرصت ها و ریسک های رقابتی موجود در بازار و محصول های در حال رشد می پردازد.


کلید واژه ها: نایک - ورزش - محصول - شرکت - ورزشکاران - تولید - بازار - سرمایه گذاری - محصولات - قرارداد - ورزشی - جدید - آگهی های تبلیغاتی - طراحی - مشهور - تحقیق و توسعه - سرمایه - طولانی - گسترده - آمریکا - محصولات جدید - توسعه - شبکه توزیع - بازاریابی - آمریکایی - امضا - تنیس - جهان - تبلیغاتی - بزرگ

آخرین اخبار سرویس:
واگذاری 120 هکتار از زمین های مصادره شده توسط خاندان پهلوی به مالکان

وانت های فروش سیار میوه در معابر سنندج عامل افزایش ترافیک هستند

تلاش برای افزایش دستمزد کارگران/تأکید بر توجه به آموزش های فنی و حرفه ای

انتقال وجه کارت به کارت از طریق اپلیکیشن صاپ در بانک رفاه راه اندازی شد

بازدید وزیر جهاد کشاورزی از پروژه آبیاری تحت فشار روستای کلکله ازنا

2 سیارک از کنار زمین رد شدند

آغاز فاز دوم طرح زراعت چوب در دلگان

افزایش 15 درصدی تولید زعفران در سبزوار

فولاد اکسین خوزستان در حال بازگشت به جایگاه اصلی خود است

خودروهای عادی قابلیت مقابله با پهپادها را پیدا می کنند

چرا سود سیاست هدفمندی یارانه ها به بخش خصوصی پرداخت نمی شود؟

تقاطع غیر هم سطح ایمن رستم آباد ورامین به زودی اجرا می شود

وزیر راه: افزایش ظرفیت خطوط ریلی جنوب شرق تهران در دست اقدام است

اعلام اسامی برندگان چهارمین جشنواره کارت هدیه بانک دی

آغاز ثبت نام مسکن ملی برای تهرانی ها تا پایان آذر

استخدام کارشناس حسابداری، حراست در یک شرکت معتبر/تهران

توزیع نیم میلیون تن آرد روستایی در شش ماهه امسال

سهم کردستان در برداشت از بار مالیاتی کشور بیشتر از سایر استان ها است

فراری روما از راه رسید؛ سوپراسپرتی با موتور 612 اسب بخاری

کاستی های آذربایجان شرقی با همدلی و تقویت توانمندی ها رفع می شود

به کارگیری بیش از هزار فارغ التحصیل ایلامی در طرح کارورزی

بازید وزیر جهاد کشاورزی از پروژه آبیاری تحت فشار روستای کلکله ازنا

کتاب نخوانی، وصله ای ناجور بر دامان توسعه فرهنگی

بازسازی شهرهای زلزله زده را سریع آغاز می کنیم/پرداخت اجاره بهای اسکان

فضای کسب و کار در کشور با دشواری های زیادی مواجه است

قسط ماهیانه تسهیلات مسکن ملی اعلام شد

دفتر تامین مالی وزارت صمت تا هفته آینده راه اندازی می شود

واگذاری 120 هکتار از زمین های مصادره شده توسط خاندان پهلوی به مالکان مازندرانی

بدهی شرکت های پدیده 3700 میلیارد تومان است

برنامه ریزی برای ساخت 2000 کیلومتر راه روستایی تا پایان سال/ عدم کاهش تلفات سوانح رانندگی

صیادان هرمزگانی 1250 تن میگو صید کردند

یکی از سرنخ های عوامل فسادزا کشور در بانک هاست

رشد 13 درصدی اعضای فعال کتابخانه های کردستان

دلار در بازار آزاد در یک قدمی 12 هزار تومان

رییس سازمان اطلاعات سپاه: برخورد با مفسدان اقتصادی دیر یا زود دارد، سوخت و سوز ندارد

قیمت دلار افزایش یافت

نهاده های کشاورزی در اختیار کشاورزان سیل زده قرار می گیرد

3448 فقره پرونده تخلف صنفی به تعزیرات زنجان ارسال شده است

35 مدرسه در مناطق سیل زده خوزستان درحال ساخت است

نهبندان رتبه اول کشور شد، البته در مصرف سوخت

رونق صید ماهی ومیگو در بنادر خوزستان

چرا مداحان، بازیگران و ورزشکاران فکر می کنند تافته جدا بافته هستند؟

استخدام مسئول فروش و بازاریابی بازارهای خارجی در خشکبار مغز سبز آسیا

استخدام مدیر مالی (حسابدار) آشنا با گزارشهای فصلی و ارزش افزوده در مشهد

دلار آزاد در یک قدمی 12 هزار تومان

قیمت طلا، سکه و دلار امروز 98/08/23

دفتر تامین مالی وزارت صمت تا هفته آینده راه اندازی می شود

قسط ماهیانه تسهیلات مسکن ملی اعلام شد

زمان ثبت نام مسکن ملی در شهرهای جدید اعلام شد

طرح اقدام ملی مسکن برای اقشار ضعیف مناسب نیست

افزیش ظرفیت خطوط ریلی شهرستان های جنوب شرق تهران در دست اقدام است

طرح توسعه باغات در اراضی شیبدار دورود با حضور وزیر جهاد کشاورزی افتتاح شد

تولید بیش از هزار تن کنسانتره صادراتی در شاهرود

طرح ساماندهی کارگران فصلی در سمنان اجرایی شد

آیا تعادل بازار سرمایه پایدار است؟!

سرمایه گذاری روی متاهل ها

برنامه های توسعه شهری گروگان گرفته شده است

صندوق حمایت از توسعه خرما بزودی راه اندازی می شود

مصرف بنزین ناگهان دو برابر شد!

استخدام کارشناس مکانیک گرایش جامدات در مشهد

چند درصد فارغ التحصیلان متقاضی کسب مهارت هستند؟

میزان تورم بنزین 2000 تومانی

هرمزگان سرزمین فرصت ها

برداشت بیش از سه هزارتن برنج از شالیزارهای فلارد

کلنگ زنی مدرسه 6 کلاسه مسکن مهر شهر شیبان

رندر اکسپریا 3 از نمایشگر صاف و پنل پشتی خمیده خبر می دهد

فراهم شدن زیرساخت های مناسب از طریق طرح رونق تعاون برای تعاونی ها

موانع تولید موجب پشیمانی تولیدکننده و سرمایه گذار می شود

آخرین خبرها از سهمیه بندی بنزین

قیمت روز خودرو در 23 آبان

افتتاح طرح توسعه باغات در اراضی شیبدار شهرستان دورود با حضور حجتی

بهره مندی 300 نفر از طرح کارورزی فارغ التحصیلان دانشگاهی در گلستان

بیش از 50 درصد خسارات کشاورزان مناطق سیل زده پرداخت شد

معاون رییسی: اگر دلارها گم نشده، پس بدهید!

لزوم رفع نقاط حادثه خیز در پارسیان/ 9 پل درحال احداث است

روند صعودی قیمت سکه ادامه دارد

وزیر جهادکشاورزی از طرح شبکه آبیاری تحت فشار کلکله ازنا بازدید کرد

4 طرح ورزشی با حضور «سلطانی فر» در مهاباد به بهره برداری رسید

وزیر جهاد کشاورزی از طرح توسعه باغات در اراضی شیبدار دورود بازدید کرد

آغاز مستندنگاری مرمتگران بدون مرز در پایان فصل دوم مرمت تخت جمشید

خرید برنج یا راز موفقیت در بازار!

اطلاعیه قطعی گاز در شهرستان شهرکرد

رشد 1761 واحدی شاخص حاصل 5 روز معامله

قصور 25 درصدی آبفار گلپایگان در آسیب رساندن به یک امامزاده تاریخی

روند صعودی قیمت سکه ادامه دارد

طلا 3 هزار تومان ارزان شد

تقویت بخش خصوصی با حذف موانع تولید صنعت فولاد

شرکت سهامی زراعی نمونه کشوری

مدیران در تاریک خانه ها به فساد کشیده می شوند/ تامین اجتماعی 170 هزار میلیارد تومان از دولت طلب دارد/برای همسان سازی 28000 میلیارد تومان نیاز داریم/لایحه سه جانبه گرایی را به مجلس فرستادیم/باید احیای بن کارگری را در دستور کار قرار دهیم

محتوای مخصوص کودکان در یوتیوب مشخص می شود

سهمیه بندی بنزین؛ اما و اگرهای بسته یارانه ای آن

یکی از سرنخ های عوامل فسادزا در کشور در بانک هاست

صندوق اجاره ای شعبه شهران بانک دی افتتاح شد

سقف اختیارات سرپرستی بانک های کردستان افزایش یابد

صنایع دستی قزوین باید صاحب برند شود

تمرکزگرایی، بروکراسی و اختلافات سیاسی از موانع توسعه اقتصادی کشور

دلالان در بازار برنج خوزستان جولان می دهند

صدبرابر بودجه ای که ازفرهنگ دریغ شود هزینه آسیبهای اجتماعی می شود

آب بالا آمد؛ همه ونیز ونیزی شد

استخدام پنج ردیف شغلی جهت شرکت ایما گالری در تهران

مبارزه برای جلب مشتری

مبارزه برای جلب مشتری