مطالب مرتبط:
جهانگیری: قیمت گذاری با استفاده از فرمول اقتصادی و تقابل عرضه و تقاضا انجام می شود
لزوم تغییر نحوه قیمت گذاری ها متناسب با شرایط اقتصادی
وزارت صنعت مسئول قیمت‎گذاری 25 کالای اساسی شد
قیمت نفت به ثبات نزدیک می شود/هدف گذاری تولید 7.5 میلیون بشکه ای
قیمت گذاری دستوری راهگشا نیست/ تعادل در بازار با واقعی شدن قیمت کالاها
5 + 1
یارانه ها
مسکن مهر
قیمت جهانی طلا
قیمت روز طلا و ارز
قیمت جهانی نفت
اخبار نرخ ارز
قیمت طلا
قیمت سکه
آب و هوا
بازار کار
افغانستان
تاجیکستان
استانها
ویدئو های ورزشی
طنز و کاریکاتور
بازار آتی سکه
چهارشنبه، 31 مرداد 1397 ساعت 01:262018-08-21اقتصادي

فرمول قیمت گذاری در بازاریابی هتل ها


اهداف اصلی قیمت گذاری را می توان بهینه سازی سود، افزایش سطح اشغال و حفظ سهم بازار برای هتل تعریف کرد.

قیمت گذاری در صنعت هتلداری مانند سایر صنایع پیچیدگی های خاص خود را دارد.

- در صنعت هتلداری قیمت درواقع مقداری از پول میهمانان یا گردشگران است که تمایل دارند برای تغییرات در منافع یا بهره گیری از منافع پرداخت کنند.

شعارسال:" قیمت ازنظر لغوی یعنی سنجش، ارزیابی، اندازه و معیار.

قیمت در بازار عبارت است از ارزش مبادله ای کالا و خدمت که به صورت واحد پول بیان می شود.

بر این اساس، قیمت گذاری فعالیتی است که باید تکرار شود و فرآیندی مداوم و پیوسته است.

این تداوم ناشی از تغییرات محیطی و عدم ثبات شرایط بازار است که لزوم جرح وتعدیل قیمت را ایجاد می کند.

قیمت گذاری تنها عنصر درآمیخته بازاریابی است که ایجاد درآمد می کند، از انعطاف پذیرترین عوامل بازاریابی محسوب می شود و در سنجش موفقیت شرکت ها، سود واقعی و متغیرهای مالی مورد تاکید است.

به رغم چرخش عظیم گردشگری در جهان، در خاورمیانه و ایران بعضی از هتل ها با ضریب اشغال بسیار پایین یا زیان ده به فعالیت خود ادامه می دهند.

رفع معضل مذکور تا حد زیادی در گرو ایجاد راهکارهای لازم در راستای مدیریت درآمد و قیمت گذاری دقیق خدمات ارائه شده برای حداکثرسازی سود و توسعه فعالیت های اشتغال زا در این حوزه است.

در صنعت هتلداری سیاست های قیمت گذاری جز اساسی ترین عملیات روزانه محسوب و به عنوان یک متغیر مؤثر برای تشویق یا تضعیف تقاضا در کوتاه مدت توسط هتل تنظیم می شود.

تصمیمات قیمت گذاری مانند دیگر تصمیمات آمیخته بازاریابی نه تنها سلیقه ای و روندی نیست بلکه به چیزی بیش از دانش فنی نیازمند است.

قیمت گذاری به قضاوت ابتکاری، خلاق و آگاهی نسبت به انگیزه های خریداران نیاز دارد.

اهداف اصلی قیمت گذاری را می توان بهینه سازی سود، افزایش سطح اشغال و حفظ سهم بازار برای هتل تعریف کرد.

قیمت گذاری در صنعت هتلداری مانند سایر صنایع پیچیدگی های خاص خود را دارد.

در صنعت هتلداری قیمت درواقع مقداری از پول میهمانان یا گردشگران است که تمایل دارند برای تغییرات در منافع یا بهره گیری از منافع پرداخت کنند.

عوامل موثر بر قیمت گذاری قیمت گذاری خدمات هتلداری همیشه به سادگی آنچه مشاهده می شود نیست.

به کارگیری صحیح قیمت گذاری در صنعت هتلداری منجر به افزایش سودآوری و کمک به برند هتل می شود.

عدم قیمت گذاری دقیق منجر به هدر رفت سرمایه ثابت و متغیر هتلداران شده و درآمد مورد انتظار را کاهش می دهد.

این امر علاوه بر ضربه مالی زدن به سرمایه داران بخش هتلداری، منجر به رکود در بخش گردشگری خواهد شد.

با شناخت عوامل مؤثر و مهم در قیمت گذاری در صنعت هتلداری، بهترین شیوه انتخاب و به کار گرفته شده که به نوبه خود منجر به افزایش درآمد هتلداران و افزایش گردش پول در جامعه می شود.

عوامل تاثیرگذار بر قیمت گذاری خدمات این صنعت متعدد و بسته به محل و زمان می تواند متفاوت باشد.

به طور مثال بررسی عوامل مختلف تاثیرگذار بر قیمت گذاری در صنعت هتلداری در آفریقا نشان داد که عواملی همچون توجه به مسائل زیست محیطی، امکانات رفاهی، برند هتل، عوامل مدیریتی، موقعیت هتل، کیفیت ارائه خدمات، سرویس های زیرساختی و بازاریابی بر قیمت گذاری خدمات هتلداری نقش بااهمیتی را ایفا می کنند.

همچنین مهم ترین عوامل مؤثر بر قیمت گذاری در صنعت هتلداری هند ارائه تخفیف به میهمانان، کمک به میهمانان، آداب خوشامدگویی گرم، انجام کار به شیوه دوستانه و ارائه اتاق تمیز به آنها ارزیابی شده است.

بدیهی است که برای قیمت گذاری صحیح و رضایت بخش باید عوامل مؤثر بر قیمت گذاری شناسایی شود.

اصولا عواملی چون مکان قرار گرفتن هتل، نزدیک بودن آن به مراکز مختلف اعم از گردشگری و بازارهای خرید، ابعاد و اندازه هتل، امکانات تفریحی، داشتن سالن های همایش، زنجیره ای بودن هتل، کیفیت غذا، موقعیت مکانی، نسبت تعداد کارکنان به تعداد اتاق، فاصله تا ایستگاه های حمل و نقل عمومی، کیفیت خدمات، دسترسی و سرعت اینترنت، وجود سالن های ورزشی، استخر و سونا، تعداد ستاره های هتل، نوساز بودن، رضایت مشتریان، ارائه تخفیف های دوره ای، کمک به میهمانان، خوشامدگویی و بدرقه گرم، ارائه اتاق تمیز، شرایط اقتصادی جامعه، عوامل روان شناختی، اجتماعی و اقتصادی، هزینه های سفر، کیفیت محل اقامت، کیفیت مواد غذایی و آشامیدنی، مهیا بودن امکانات سرگرمی، مهیا بودن امکانات تفریحی کودکان، برند هتل، تبلیغات، معماری خاص هتل، وجود جاذبه های سبز، ارائه خدمات مبتنی و سازگار با محیط زیست و.

ازجمله مواردی هستند که می توانند بر قیمت گذاری هتل تاثیر بگذارند.

شناخت دقیق هرکدام از عوامل مربوطه به متولیان صنعت هتلداری این فرصت را می دهد که با در نظر گرفتن عوامل مذکور در سیاست های قیمت گذاری هتل، درآمد حاصله را چند برابر کنند و رشد اقتصادی حاصل این امر نهایتا منجر به بهبود اوضاع گردشگری و اقتصاد کلان کشور خواهد شد.

عدم تخصص یا عدم اعتقاد به اصول بازاریابی نوین در برخی از مدیران باعث شده اکثر هتل ها از ظرفیت های موجود در این راستا برای جلب رضایت مشتری و درنهایت جذب حداکثر سود استفاده کافی و لازم را نبرند.

آنچه اغلب مدیران هتل ها در مدیریت مالی هتلداری خود بهره مند می شوند، شکل سنتی و بدون استفاده از ابزارهای نوین ارتباط با مشتریان است که در نهایت، کارآیی کافی را ندارد.

همچنین عدم بخش بندی مشتریان با توجه به فرآیند قیمت گذاری به صورت منعطف اعم از روزانه و ویژه به نحوی که پتانسیل سودآوری مشتریان موردتوجه قرار گیرد، سبب شده ظرفیت هتل برای جذب گروه های جدید مشتریان بدون استفاده باقی بماند.

این در حالی است که عدم قیمت گذاری دقیق منجر به هدر رفت سرمایه ثابت و متغیر هتلداران شده و درآمد مورد انتظار را کاهش می دهد.

بدیهی است که کاهش ضریب اشغال اتاق های هتل می تواند به کاهش درآمد و در نتیجه زیان هتل منجر شود.

این امر علاوه بر ضربه مالی به سرمایه داران بخش هتلداری، منجر به رکود در بخش گردشگری خواهد شد.

آنچه مهم است این است که چگونه می توان با طراحی نظام کارآمد قیمت گذاری در بازاریابی هتلداری به توسعه فروش خدمات هتلداری کمک کرد؟ آیا فقدان یک سیستم کارآمد قیمت گذاری در بازاریابی هتلداری می تواند باعث کاهش سطح اشغال هتل ها شود؟ آیا با طراحی این نظام می توان شاهد تاثیرات بااهمیت برافزایش درآمد هتل ها بود؟ هفته آینده به این پرسش ها پاسخ خواهیم داد.

سایت شعارسال، با اندکی اضافات و تلخیص برگرفته از روزنامه دنیای اقتصاد، تاریخ انتشار: 30مرداد1397 ، کدخبر: 3429983: www.

donya-e-eqtesad.

com
کلید واژه ها: قیمت - بازار - بازاریابی - صنعت - افزایش - گردشگران - درآمد - سرمایه - خاورمیانه - مالی - گردشگری - موفقیت - مدیریت - اشتغال - انتظار - انگیزه - ایران - شرایط - توسعه - همیشه - تشویق - صورت - عظیم - رکود - کاهش - زیان - برند - خلاق - معضل

آخرین اخبار سرویس:
چند درصد افزایش دستمزد در سال 98 به نفع کارگران است؟

پرونده مفتوح پرسنل صمت در غائله خودرو

برنامه ای برای بارورسازی ابرها نداریم

خانه به متری 10 میلیون نزدیک شد/ ضعف مشهود برنامه

توانمندسازی راهی برای نجات زندانیان است

تعیین قیمت تمام شده آب برای تجهیزات لوکس و پرمصرف ضروریست

ضرر مازندران از ضعف صادرات مرکبات/بررسی علل عدم استقرار صنایع تبدیلی

فارس گزارش می دهد کاهش قدرت خرید بلای جان بازار مسکن/افت 61 درصدی معاملات در تهران

باید با قاچاق دام از کشور برخورد جدی شود

استخدام منشی خانم جهت دکوراسیون گل سرخ - شیراز

استخدام کارمند فروش تلفنی مجرب در یک انتشارات معتبر در تهران

توزیع 10 تن مرغ گرم در بازار یاسوج

استخدام پیک موتوری جهت همکاری در یک رستوران در شهر شیراز

تخریب بیش از 20 بنای غیرمجاز در نکا

اجرای طرح بیو مکانیکی در حوزه آبخیز خاوه دلیجان

استخدام منقل دار یا کباب پز جهت همکاری در شیراز

روزانه بیش از 56 میلیون متر مکعب گاز وارد شبکه سراسری می شود

پاسخ سازمان هواپیمایی آلمان داده شد

دسترسی 90درصد جمعیت کشور به آب سالم/ضرورت افزایش بودجه وزارت نیرو برای استاندارد کردن کیفیت آب

پرطرفدارترین مسیرهای پروازی کدم اند؟

منطقه یک آزادراه تهران-شمال تابستان 98 زیر بار ترافیک می رود

6 راه مالیاتی برای افزایش درآمد کشور/50 هزار میلیارد معافیت داریم

جهانگیری: گوشت قرمز باید به میزان لازم در مراکز فروش توزیع شود/در صورت نیاز حجم واردات دام و گوشت قرمز افزایش می یابد

کمک 70 میلیارد تومانی امدادگران عاشورا کشور

کمک به بخش خصوصی برای افتتاح موزه در پی افزایش بودجه میراث فرهنگی

برنامه ای برای بارورسازی ابرها نداریم

وعده جهانگیری برای کالاهای شب عید

قطعه یک آزادراه تهران-شمال تابستان آینده به بهره برداری می رسد

آپارتمان در قلب تهران متری چند؟ / جدول نرخ ها

قیمت های غیرواقعی انرژی، چالش مهم صنعت انرژی کشور

مهاجرت بزرگ در بازار جهانی؟

پشت صحنه یک معجزه اقتصادی

اظهار علاقه پادشاه اسپانیا برای سفر به ایران

با 10 میلیون هم می توان خودرو خرید؟ + جدول

مسیر 98 اقتصاد ایران

جهانگیری: کالا های اساسی و گوشت مورد نیاز شب عید تامین می شود

جهانگیری: گوشت قرمز باید به میزان لازم در مراکز فروش توزیع شود

قیمت خانه در تهران به متری 10 میلیون نزدیک شد

یک میلیون بشکه نفت ایران به بندر اینچئون کره رسید/ تلاش دو شرکت کره ای برای از سرگیری واردات در ماه فوریه

دلار از 11 هزار و 500 تومان گذشت

جهانگیری: با قاچاق دام از کشور برخورد جدی شود

قیمت خودرو/ قیمت نمایندگی و بازار تمام خودروهای وارداتی (پنجشنبه 4 بهمن 1397)

قیمت خودرو/ قیمت کارخانه و بازار تمام خودروهای داخلی (پنجشنبه 4 بهمن 1397)/ قیمت نیمروز

استخدام کارگر خدماتی جهت کار در شیراز

استخدام کارگر ساده جهت بسته بندی در شیراز

استخدام منشی خانم جهت رستوران مهرگان در شیراز

استخدام حسابدار جهت همکاری در شیراز

توانمندسازی راهی برای نجات زندانیان است

جهانگیری: در صورت نیاز حجم واردات دام و گوشت قرمز به کشور افزایش می یابد

سقوط قیمت نفت آمریکا در آستانه اجرای ساز و کار ویژه مالی ایران و اروپا

جهانگیری: کالا های اساسی و گوشت مورد نیاز شب عید تامین می شود

نقش مهم سوخت CNG در خودکفایی در تأمین بنزین

اشتغال و معیشت دغدغه اصلی مسئولان / متولیان بازار جلوی افزایش قیمت ها را بگیرند+فیلم

114 شرکت خارجی آماده همکاری در پروژه های نفتی ایران

لغو محدودیت اعتبار ثبت سفارش کالاهای اساسی

رونق بازارسرمایه با حذف سودهای روزشمار/گردش چرخ تولید به دست مردم

ته چین شهمیرزادی ؛ یک غذای اصیل سمنانی

سازمان جهانی گردشگری: خاورمیانه بیشترین رشد ورود گردشگر در سال 2018را داشت

هواشناسی: بارورسازی ابرها را کنار بگذارید

مدیریت پسماند هسته ای یک میثاق جهانی نیازمند برنامه ریزی بلندمدت است

آخرین خبار در مورد ثبت نام جدید سهام عدالت

قیمت مسکن در گران ترین شهرهای جهان

اظهارات عجیب مدیر عامل سابق سایپا درباره افزایش قیمت خودرو

دلار از 11 هزار و 500 تومان گذشت

جوجه ریزی بیش از 6 میلیون قطعه ای در قائم شهر

دوچرخه ی شماره ی 947 مکرر، منتشر شد

مصرف کنندگان عمده گوشت نیاز های خود را از طریق واردات و راهکار های دیگر مرتفع کنند

چطور در فراسوی مرزها تجارت کنیم؟

وزیر جهاد کشاورزی: خوداتکایی گندم تحریم غذایی ایران را بی اثر کرد

تامین اعتبار تسویه اوراق سلف موازی استاندارد نفت خام سبک داخلی

توجه به کشاورزی شهری از عوامل تمایز شهرهای توسعه یافته است

سوال ها پیرامون بسته های حمایتی را چه کسی پاسخ گو است؟!

یک میلیون بشکه نفت ایران به بندر اینچئون کره رسید/ تلاش دو شرکت کره ای برای از سرگیری واردات در ماه فوریه

بازار کم رونق خرید و فروش خودرو/ خودرو های خارجی خریدار ندارند

نرخ طلا و سکه در چهارم بهمن ماه 97 + جدول

برداشت گل نرگس از نرگس زارهای بهبهان - خوزستان

تمام لوازم خانگی پیش فروش شده را تحویل دادیم

افزایش تولید نفت روسیه در 1-22 ژانویه به 11.39 میلیون بشکه در روز

بارورسازی ابرها کنار گذاشته شود/رشد 3 برابری بارش ها در سال آبی جدید

تسلیت ظریف به سردار سلیمانی

ثبت نام جدید برای سهام عدالت وجود ندارد

بیش از 200میلیارد تومان هزینه نگهداری تاسیسات شرکت گاز

آغاز توزیع بسته های غذایی در خراسان جنوبی

بازار کم رونق خرید و فروش خودرو/ خودرو های خارجی خریدار ندارند

گوشت قرمز باید به میزان لازم در مراکز فروش توزیع شود

رونق بازارسرمایه با حذف سودهای روزشمار/گردش چرخ تولید به دست مردم

90 درصد هزینه پروژه های اجرایی از اعتبارات بخش خصوصی است نرخ بیکاری 15 درصدی در قطب کشاورزی یزد

استاندار سمنان از منطقه ویژه اقتصادی دامغان بازدید کرد

در شرایط فعلی ساخت آزاد راه بسیار هزینه بر است/ شرکت های راه سازی در پیچ و خم مالیات

90 درصد هزینه پروژه های اجرایی از اعتبارات بخش خصوصی است/ نرخ بیکاری 15 درصدی در قطب کشاورزی یزد

راه اندازی بزرگترین فروشگاه صنعتی کالا های پتروشیمی ایران

بیش از 200میلیارد تومان هزینه نگهداری وحفظ تاسیسات شرکت گاز استان اصفهان

وزیر نفت در عسلویه : روزانه 56 میلیون 800 هزار متر مکعب گاز وارد شبکه سراسری می شود

برگزیده شدن 8 صنعت سبز استان اصفهان

نمایشگاه صنایع غذایی و ماشین آلات وابسته

دلواپسان در مسجد لولاگر تهران تحصن کردند

جزییات عواید بهره برداری از فاز 13 و 22 تا 24 پارس جنوبی

مدیریت پسماند هسته ای یک میثاق جهانی نیازمند برنامه ریزی بلندمدت است

اظهار علاقه پادشاه اسپانیا برای سفر به ایران

سکه افزایشی اما دلار کاهشی است + جدول

فرمول قیمت گذاری در بازاریابی هتل ها

فرمول قیمت گذاری در بازاریابی هتل ها