مطالب مرتبط:
جهانگیری: قیمت گذاری با استفاده از فرمول اقتصادی و تقابل عرضه و تقاضا انجام می شود
لزوم تغییر نحوه قیمت گذاری ها متناسب با شرایط اقتصادی
وزارت صنعت مسئول قیمت‎گذاری 25 کالای اساسی شد
قیمت نفت به ثبات نزدیک می شود/هدف گذاری تولید 7.5 میلیون بشکه ای
قیمت گذاری دستوری راهگشا نیست/ تعادل در بازار با واقعی شدن قیمت کالاها
5 + 1
یارانه ها
مسکن مهر
قیمت جهانی طلا
قیمت روز طلا و ارز
قیمت جهانی نفت
اخبار نرخ ارز
قیمت طلا
قیمت سکه
آب و هوا
بازار کار
افغانستان
تاجیکستان
استانها
ویدئو های ورزشی
طنز و کاریکاتور
بازار آتی سکه
چهارشنبه، 31 مرداد 1397 ساعت 02:262018-08-21اقتصادي

فرمول قیمت گذاری در بازاریابی هتل ها


اهداف اصلی قیمت گذاری را می توان بهینه سازی سود، افزایش سطح اشغال و حفظ سهم بازار برای هتل تعریف کرد.

قیمت گذاری در صنعت هتلداری مانند سایر صنایع پیچیدگی های خاص خود را دارد.

- در صنعت هتلداری قیمت درواقع مقداری از پول میهمانان یا گردشگران است که تمایل دارند برای تغییرات در منافع یا بهره گیری از منافع پرداخت کنند.

شعارسال:" قیمت ازنظر لغوی یعنی سنجش، ارزیابی، اندازه و معیار.

قیمت در بازار عبارت است از ارزش مبادله ای کالا و خدمت که به صورت واحد پول بیان می شود.

بر این اساس، قیمت گذاری فعالیتی است که باید تکرار شود و فرآیندی مداوم و پیوسته است.

این تداوم ناشی از تغییرات محیطی و عدم ثبات شرایط بازار است که لزوم جرح وتعدیل قیمت را ایجاد می کند.

قیمت گذاری تنها عنصر درآمیخته بازاریابی است که ایجاد درآمد می کند، از انعطاف پذیرترین عوامل بازاریابی محسوب می شود و در سنجش موفقیت شرکت ها، سود واقعی و متغیرهای مالی مورد تاکید است.

به رغم چرخش عظیم گردشگری در جهان، در خاورمیانه و ایران بعضی از هتل ها با ضریب اشغال بسیار پایین یا زیان ده به فعالیت خود ادامه می دهند.

رفع معضل مذکور تا حد زیادی در گرو ایجاد راهکارهای لازم در راستای مدیریت درآمد و قیمت گذاری دقیق خدمات ارائه شده برای حداکثرسازی سود و توسعه فعالیت های اشتغال زا در این حوزه است.

در صنعت هتلداری سیاست های قیمت گذاری جز اساسی ترین عملیات روزانه محسوب و به عنوان یک متغیر مؤثر برای تشویق یا تضعیف تقاضا در کوتاه مدت توسط هتل تنظیم می شود.

تصمیمات قیمت گذاری مانند دیگر تصمیمات آمیخته بازاریابی نه تنها سلیقه ای و روندی نیست بلکه به چیزی بیش از دانش فنی نیازمند است.

قیمت گذاری به قضاوت ابتکاری، خلاق و آگاهی نسبت به انگیزه های خریداران نیاز دارد.

اهداف اصلی قیمت گذاری را می توان بهینه سازی سود، افزایش سطح اشغال و حفظ سهم بازار برای هتل تعریف کرد.

قیمت گذاری در صنعت هتلداری مانند سایر صنایع پیچیدگی های خاص خود را دارد.

در صنعت هتلداری قیمت درواقع مقداری از پول میهمانان یا گردشگران است که تمایل دارند برای تغییرات در منافع یا بهره گیری از منافع پرداخت کنند.

عوامل موثر بر قیمت گذاری قیمت گذاری خدمات هتلداری همیشه به سادگی آنچه مشاهده می شود نیست.

به کارگیری صحیح قیمت گذاری در صنعت هتلداری منجر به افزایش سودآوری و کمک به برند هتل می شود.

عدم قیمت گذاری دقیق منجر به هدر رفت سرمایه ثابت و متغیر هتلداران شده و درآمد مورد انتظار را کاهش می دهد.

این امر علاوه بر ضربه مالی زدن به سرمایه داران بخش هتلداری، منجر به رکود در بخش گردشگری خواهد شد.

با شناخت عوامل مؤثر و مهم در قیمت گذاری در صنعت هتلداری، بهترین شیوه انتخاب و به کار گرفته شده که به نوبه خود منجر به افزایش درآمد هتلداران و افزایش گردش پول در جامعه می شود.

عوامل تاثیرگذار بر قیمت گذاری خدمات این صنعت متعدد و بسته به محل و زمان می تواند متفاوت باشد.

به طور مثال بررسی عوامل مختلف تاثیرگذار بر قیمت گذاری در صنعت هتلداری در آفریقا نشان داد که عواملی همچون توجه به مسائل زیست محیطی، امکانات رفاهی، برند هتل، عوامل مدیریتی، موقعیت هتل، کیفیت ارائه خدمات، سرویس های زیرساختی و بازاریابی بر قیمت گذاری خدمات هتلداری نقش بااهمیتی را ایفا می کنند.

همچنین مهم ترین عوامل مؤثر بر قیمت گذاری در صنعت هتلداری هند ارائه تخفیف به میهمانان، کمک به میهمانان، آداب خوشامدگویی گرم، انجام کار به شیوه دوستانه و ارائه اتاق تمیز به آنها ارزیابی شده است.

بدیهی است که برای قیمت گذاری صحیح و رضایت بخش باید عوامل مؤثر بر قیمت گذاری شناسایی شود.

اصولا عواملی چون مکان قرار گرفتن هتل، نزدیک بودن آن به مراکز مختلف اعم از گردشگری و بازارهای خرید، ابعاد و اندازه هتل، امکانات تفریحی، داشتن سالن های همایش، زنجیره ای بودن هتل، کیفیت غذا، موقعیت مکانی، نسبت تعداد کارکنان به تعداد اتاق، فاصله تا ایستگاه های حمل و نقل عمومی، کیفیت خدمات، دسترسی و سرعت اینترنت، وجود سالن های ورزشی، استخر و سونا، تعداد ستاره های هتل، نوساز بودن، رضایت مشتریان، ارائه تخفیف های دوره ای، کمک به میهمانان، خوشامدگویی و بدرقه گرم، ارائه اتاق تمیز، شرایط اقتصادی جامعه، عوامل روان شناختی، اجتماعی و اقتصادی، هزینه های سفر، کیفیت محل اقامت، کیفیت مواد غذایی و آشامیدنی، مهیا بودن امکانات سرگرمی، مهیا بودن امکانات تفریحی کودکان، برند هتل، تبلیغات، معماری خاص هتل، وجود جاذبه های سبز، ارائه خدمات مبتنی و سازگار با محیط زیست و.

ازجمله مواردی هستند که می توانند بر قیمت گذاری هتل تاثیر بگذارند.

شناخت دقیق هرکدام از عوامل مربوطه به متولیان صنعت هتلداری این فرصت را می دهد که با در نظر گرفتن عوامل مذکور در سیاست های قیمت گذاری هتل، درآمد حاصله را چند برابر کنند و رشد اقتصادی حاصل این امر نهایتا منجر به بهبود اوضاع گردشگری و اقتصاد کلان کشور خواهد شد.

عدم تخصص یا عدم اعتقاد به اصول بازاریابی نوین در برخی از مدیران باعث شده اکثر هتل ها از ظرفیت های موجود در این راستا برای جلب رضایت مشتری و درنهایت جذب حداکثر سود استفاده کافی و لازم را نبرند.

آنچه اغلب مدیران هتل ها در مدیریت مالی هتلداری خود بهره مند می شوند، شکل سنتی و بدون استفاده از ابزارهای نوین ارتباط با مشتریان است که در نهایت، کارآیی کافی را ندارد.

همچنین عدم بخش بندی مشتریان با توجه به فرآیند قیمت گذاری به صورت منعطف اعم از روزانه و ویژه به نحوی که پتانسیل سودآوری مشتریان موردتوجه قرار گیرد، سبب شده ظرفیت هتل برای جذب گروه های جدید مشتریان بدون استفاده باقی بماند.

این در حالی است که عدم قیمت گذاری دقیق منجر به هدر رفت سرمایه ثابت و متغیر هتلداران شده و درآمد مورد انتظار را کاهش می دهد.

بدیهی است که کاهش ضریب اشغال اتاق های هتل می تواند به کاهش درآمد و در نتیجه زیان هتل منجر شود.

این امر علاوه بر ضربه مالی به سرمایه داران بخش هتلداری، منجر به رکود در بخش گردشگری خواهد شد.

آنچه مهم است این است که چگونه می توان با طراحی نظام کارآمد قیمت گذاری در بازاریابی هتلداری به توسعه فروش خدمات هتلداری کمک کرد؟ آیا فقدان یک سیستم کارآمد قیمت گذاری در بازاریابی هتلداری می تواند باعث کاهش سطح اشغال هتل ها شود؟ آیا با طراحی این نظام می توان شاهد تاثیرات بااهمیت برافزایش درآمد هتل ها بود؟ هفته آینده به این پرسش ها پاسخ خواهیم داد.

سایت شعارسال، با اندکی اضافات و تلخیص برگرفته از روزنامه دنیای اقتصاد، تاریخ انتشار: 30مرداد1397 ، کدخبر: 3429983: www.

donya-e-eqtesad.

com
کلید واژه ها: قیمت - بازار - بازاریابی - صنعت - افزایش - گردشگران - درآمد - سرمایه - خاورمیانه - مالی - گردشگری - موفقیت - مدیریت - اشتغال - انتظار - انگیزه - ایران - شرایط - توسعه - همیشه - تشویق - صورت - عظیم - رکود - کاهش - زیان - برند - خلاق - معضل

آخرین اخبار سرویس:
فیلم ؛ عجیب اما واقعی ؛ دوچرخه جالبی که راه می رود!!

کشاورزی آذربایجان غربی باید دانش بنیان شود

25 شرکت تولیدی آذربایجان غربی در جشنواره باکو حضور می یابد

هیچ ظرفیتی در آستارا برای سرمایه گذاری مغفول نماند

فرصت ویژه برای دور زدن تحریم ها/فعالیت490 هزار واحد تولیدی صنفی

شهرداری ها یک ماه برای پرداخت سهم کتابخانه ها مهلت دارند

توفان بیش از چهار میلیارد ریال به خنج خسارت وارد کرد

شهرداری ها یک ماه برای پرداخت سهم کتابخانه ها مهلت دارند

خیران 110 میلیون ریال به دبستان باغچه بان مهاباد کمک کردند

تامین زمین معوض املاک خریداری شده توسط شهرداری تا سقف سی میلیارد تومان

اعلام فراخوان برای طراحی پایلوت تثبیت کانون های ریزگرد با فناوری های زیستی

چهار درصد اعتبار توسعه میادین مشترک در ایلام هزینه می شود

تکذیب برخی نقل قول های منتسب به رییس کل بانک مرکزی

پرداخت طرح های عمرانی در پنج ماه امسال 4.5 برابر شد

بانک فرانسوی، حمایت از شرکت ها برای تجارت با ایران را متوقف کرد

بیش از 1200 دام قربانی آذربایجان غربی ذبح بهداشتی شد

استخدام بازاریاب تجهیزات پزشکی و زیبایی با مزایا در تهران

استخدام کارشناس بازاریابی و فروش در شرکت مپکو در تهران

بانک فرانسوی از تسهیل شرایط تجارت با ایران کناره گیری می کند

خیران 110 میلیون ریال به دبستان باغچه بان مهاباد کمک کردند

آغاز مرحله جدیدی از جنگ تجاری میان چین و آمریکا

اعلام نرخ تورم شهریورماه

آمادگی برای عرضه مستقیم «گوجه فرنگی» در میادین میوه و تره بار

نوبخت :​ حدود 7 میلیون حقوق بگیر از بسته جبرانی استفاده می کنند

رشد 450 درصدی پرداخت طرح های عمرانی در 5 ماه امسال

آیفون XS Max فروشی چهار برابر بیشتر از آیفون XS داشته است

بلومبرگ: تحریم ایران، نفت را 100 دلاری می کند

جایگزین مدیر بازنشسته بیمه معلم بزودی معرفی می شود

صادرات گوجه ممنوع شد

تکذیب برخی نقل قول های منتسب به همتی

توقف همکاری بانک فرانسه با ایران

بانک دولتی فرانسه طرح کمک به شرکت ها برای دور زدن تحریم ایران را متوقف کرد

افزایش چشمگیر تولید سیگار در پاکستان

تخم مرغ گران می شود

چهار درصد اعتبار توسعه میادین مشترک در ایلام هزینه می شود

چهار درصد اعتبار توسعه میادین مشترک در ایلام هزینه می شود

رشد 450 درصدی پرداخت طرح های عمرانی در 5 ماه امسال

چین در چهار دهه 375 میلیون فرصت شغلی ایجاد کرد

پیش بینی صرافان: دلار به 18 هزار تومان می رسد

رشد 450 درصدی پرداخت طرح های عمرانی در 5 ماه امسال

چهار درصد اعتبار توسعه میادین مشترک در ایلام هزینه می شود

خبر های کوتاه بخش خبری 20 دوم مهر 97+ فیلم

18 میلیارد دلار همچنان در جیب صادرکنندگان

توقف همکاری بانک بی پی فرانسه با ایران

شوری آب مشهد هر سال 6 درصد افزایش می یابد

تساوی قهرمان و نایب قهرمان فوتسال آسیا در تبریز

نقش بی بدیل بانک ملی ایران در اقتصاد بانک محور کشور

موگرینی: اجرای راه حل های عملیاتی برای تأمین خواسته های ایران، به زودی

«سند آمایش مراکز لجستیک» زمینه ساز حمل ونقل پاک وارزان ریلی*

جلوه ای تازه از اعتماد مردم به بانک ملّی ایران

توضیحات 9 گانه مدیر عامل بانک صادرات ایران به بورس

عزم ما برای کاهش تصدی گری دولت در بازار صنعت بیمه جدی است

خدمات اپلیکیشن پالس برای دارندگان کارت خوان های بانک ملّی ایران

توقف مونتاژ ولوو در ایران به دلیل موانع مالی

450 میلیارد تومان از اموال دولت در مهرماه واگذار می شود

آیفون جدید در ایران 39 میلیون تومان قیمت خورد

بازار مسکن کساد شد چون قیمت‎ها بالا رفت

«سند آمایش مراکز لجستیک» زمینه ساز حمل ونقل پاک وارزان ریلی*

شوری آب مشهد هر سال 6 درصد افزایش می یابد

تکذیب برخی نقل قول های منتسب به رییس بانک مرکزی

2 هزار واحد مسکونی به نیازمندان فارس واگذار می شود

85درصدمدارس چالدران و تکاب در آذربایجان غربی تخریبی هستند

قیمت نفت از مرز 80 دلار گذشت

استخدام کارشناس حواله در صرافی هلیوس در تهران

صادرات برق جدی شد

افزایش واردات نفت هند از ایران

تکذیب برخی نقل قول های منتسب به همتی

تردد وسایل نقلیه در جاده های سمنان 15 درصد افزایش یافت

روابط اقتصادی سوریه و ایران با ورود بخش خصوصی افزایش می یابد

جدیدترین خودروسازی کشور به زودی افتتاح می شود

واکنش وزیر ارتباطات به افزایش تعرفه اینترنت همراه

پیش بینی شرایط بازار طلا

رکورد شکنی| دلار روی 16.000 تومان را دید

تردد وسایل نقلیه در جاده های سمنان 15 درصد افزایش یافت

ارز در صرافی ها موجود نیست!

تسهیلات بدون سود برای سرمایه گذاری در حوزه گردشگری ساحلی و دریایی

پرداخت بدهی بازنشستگان شرکت مخابرات ایران

تمدید پرداخت وام بدون سپرده به خریداران مسکن

وام 5 میلیونی بازنشستگان آماده پرداخت است

تکذیب برخی نقل قول های منتسب به رییس کل بانک مرکزی

تعرفه مکالمات 2 اپراتور بزرگ کشور یکسان شد

تردد وسایل نقلیه در جاده های سمنان 15 درصد افزایش یافت

پلمپ ضایعاتی های غیر مجاز در سمنان

روابط اقتصادی سوریه و ایران با ورود بخش خصوصی افزایش می یابد

450 میلیارد تومان از اموال دولت در مهرماه واگذار می شود

تردد وسایل نقلیه در جاده های سمنان 15 درصد افزایش یافت

صدور 96 پروانه علامت استاندارد در فارس

صادرات گوجه ممنوع شد

70 درصد برنامه کشت کلزا در کردستان محقق شد

11 توصیه بانک مرکزی برای پرداخت های الکترونیکی شهروندان

بیش از 17 میلیون سهم در بورس سمنان معامله شد

بیش از 17 میلیون سهم در بورس سمنان معامله شد

محصولات مدیران خودرو با قیمت جدید به فروش می رسند

شرایط بازار دست دوم مزدا323

حفظ بازار با برندهای چینی

اروپایی ها؛ سردمدار استفاده از اتوبوس های برقی

آغاز به کار سامانه نرم افزار توزیع لاستیک در اصفهان

شرایط پیش فروش نقدی محصولات MVM اعلام شد

شرایط پیش فروش نقدی چری اعلام شد

آمریکا در تحمیل سیاست های خود بر اوپک ناکام ماند

فرمول قیمت گذاری در بازاریابی هتل ها

فرمول قیمت گذاری در بازاریابی هتل ها