مطالب مرتبط:
جهانگیری: قیمت گذاری با استفاده از فرمول اقتصادی و تقابل عرضه و تقاضا انجام می شود
لزوم تغییر نحوه قیمت گذاری ها متناسب با شرایط اقتصادی
وزارت صنعت مسئول قیمت‎گذاری 25 کالای اساسی شد
قیمت نفت به ثبات نزدیک می شود/هدف گذاری تولید 7.5 میلیون بشکه ای
قیمت گذاری دستوری راهگشا نیست/ تعادل در بازار با واقعی شدن قیمت کالاها
5 + 1
یارانه ها
مسکن مهر
قیمت جهانی طلا
قیمت روز طلا و ارز
قیمت جهانی نفت
اخبار نرخ ارز
قیمت طلا
قیمت سکه
آب و هوا
بازار کار
افغانستان
تاجیکستان
استانها
ویدئو های ورزشی
طنز و کاریکاتور
بازار آتی سکه
چهارشنبه، 31 مرداد 1397 ساعت 01:262018-08-21اقتصادي

فرمول قیمت گذاری در بازاریابی هتل ها


اهداف اصلی قیمت گذاری را می توان بهینه سازی سود، افزایش سطح اشغال و حفظ سهم بازار برای هتل تعریف کرد.

قیمت گذاری در صنعت هتلداری مانند سایر صنایع پیچیدگی های خاص خود را دارد.

- در صنعت هتلداری قیمت درواقع مقداری از پول میهمانان یا گردشگران است که تمایل دارند برای تغییرات در منافع یا بهره گیری از منافع پرداخت کنند.

شعارسال:" قیمت ازنظر لغوی یعنی سنجش، ارزیابی، اندازه و معیار.

قیمت در بازار عبارت است از ارزش مبادله ای کالا و خدمت که به صورت واحد پول بیان می شود.

بر این اساس، قیمت گذاری فعالیتی است که باید تکرار شود و فرآیندی مداوم و پیوسته است.

این تداوم ناشی از تغییرات محیطی و عدم ثبات شرایط بازار است که لزوم جرح وتعدیل قیمت را ایجاد می کند.

قیمت گذاری تنها عنصر درآمیخته بازاریابی است که ایجاد درآمد می کند، از انعطاف پذیرترین عوامل بازاریابی محسوب می شود و در سنجش موفقیت شرکت ها، سود واقعی و متغیرهای مالی مورد تاکید است.

به رغم چرخش عظیم گردشگری در جهان، در خاورمیانه و ایران بعضی از هتل ها با ضریب اشغال بسیار پایین یا زیان ده به فعالیت خود ادامه می دهند.

رفع معضل مذکور تا حد زیادی در گرو ایجاد راهکارهای لازم در راستای مدیریت درآمد و قیمت گذاری دقیق خدمات ارائه شده برای حداکثرسازی سود و توسعه فعالیت های اشتغال زا در این حوزه است.

در صنعت هتلداری سیاست های قیمت گذاری جز اساسی ترین عملیات روزانه محسوب و به عنوان یک متغیر مؤثر برای تشویق یا تضعیف تقاضا در کوتاه مدت توسط هتل تنظیم می شود.

تصمیمات قیمت گذاری مانند دیگر تصمیمات آمیخته بازاریابی نه تنها سلیقه ای و روندی نیست بلکه به چیزی بیش از دانش فنی نیازمند است.

قیمت گذاری به قضاوت ابتکاری، خلاق و آگاهی نسبت به انگیزه های خریداران نیاز دارد.

اهداف اصلی قیمت گذاری را می توان بهینه سازی سود، افزایش سطح اشغال و حفظ سهم بازار برای هتل تعریف کرد.

قیمت گذاری در صنعت هتلداری مانند سایر صنایع پیچیدگی های خاص خود را دارد.

در صنعت هتلداری قیمت درواقع مقداری از پول میهمانان یا گردشگران است که تمایل دارند برای تغییرات در منافع یا بهره گیری از منافع پرداخت کنند.

عوامل موثر بر قیمت گذاری قیمت گذاری خدمات هتلداری همیشه به سادگی آنچه مشاهده می شود نیست.

به کارگیری صحیح قیمت گذاری در صنعت هتلداری منجر به افزایش سودآوری و کمک به برند هتل می شود.

عدم قیمت گذاری دقیق منجر به هدر رفت سرمایه ثابت و متغیر هتلداران شده و درآمد مورد انتظار را کاهش می دهد.

این امر علاوه بر ضربه مالی زدن به سرمایه داران بخش هتلداری، منجر به رکود در بخش گردشگری خواهد شد.

با شناخت عوامل مؤثر و مهم در قیمت گذاری در صنعت هتلداری، بهترین شیوه انتخاب و به کار گرفته شده که به نوبه خود منجر به افزایش درآمد هتلداران و افزایش گردش پول در جامعه می شود.

عوامل تاثیرگذار بر قیمت گذاری خدمات این صنعت متعدد و بسته به محل و زمان می تواند متفاوت باشد.

به طور مثال بررسی عوامل مختلف تاثیرگذار بر قیمت گذاری در صنعت هتلداری در آفریقا نشان داد که عواملی همچون توجه به مسائل زیست محیطی، امکانات رفاهی، برند هتل، عوامل مدیریتی، موقعیت هتل، کیفیت ارائه خدمات، سرویس های زیرساختی و بازاریابی بر قیمت گذاری خدمات هتلداری نقش بااهمیتی را ایفا می کنند.

همچنین مهم ترین عوامل مؤثر بر قیمت گذاری در صنعت هتلداری هند ارائه تخفیف به میهمانان، کمک به میهمانان، آداب خوشامدگویی گرم، انجام کار به شیوه دوستانه و ارائه اتاق تمیز به آنها ارزیابی شده است.

بدیهی است که برای قیمت گذاری صحیح و رضایت بخش باید عوامل مؤثر بر قیمت گذاری شناسایی شود.

اصولا عواملی چون مکان قرار گرفتن هتل، نزدیک بودن آن به مراکز مختلف اعم از گردشگری و بازارهای خرید، ابعاد و اندازه هتل، امکانات تفریحی، داشتن سالن های همایش، زنجیره ای بودن هتل، کیفیت غذا، موقعیت مکانی، نسبت تعداد کارکنان به تعداد اتاق، فاصله تا ایستگاه های حمل و نقل عمومی، کیفیت خدمات، دسترسی و سرعت اینترنت، وجود سالن های ورزشی، استخر و سونا، تعداد ستاره های هتل، نوساز بودن، رضایت مشتریان، ارائه تخفیف های دوره ای، کمک به میهمانان، خوشامدگویی و بدرقه گرم، ارائه اتاق تمیز، شرایط اقتصادی جامعه، عوامل روان شناختی، اجتماعی و اقتصادی، هزینه های سفر، کیفیت محل اقامت، کیفیت مواد غذایی و آشامیدنی، مهیا بودن امکانات سرگرمی، مهیا بودن امکانات تفریحی کودکان، برند هتل، تبلیغات، معماری خاص هتل، وجود جاذبه های سبز، ارائه خدمات مبتنی و سازگار با محیط زیست و.

ازجمله مواردی هستند که می توانند بر قیمت گذاری هتل تاثیر بگذارند.

شناخت دقیق هرکدام از عوامل مربوطه به متولیان صنعت هتلداری این فرصت را می دهد که با در نظر گرفتن عوامل مذکور در سیاست های قیمت گذاری هتل، درآمد حاصله را چند برابر کنند و رشد اقتصادی حاصل این امر نهایتا منجر به بهبود اوضاع گردشگری و اقتصاد کلان کشور خواهد شد.

عدم تخصص یا عدم اعتقاد به اصول بازاریابی نوین در برخی از مدیران باعث شده اکثر هتل ها از ظرفیت های موجود در این راستا برای جلب رضایت مشتری و درنهایت جذب حداکثر سود استفاده کافی و لازم را نبرند.

آنچه اغلب مدیران هتل ها در مدیریت مالی هتلداری خود بهره مند می شوند، شکل سنتی و بدون استفاده از ابزارهای نوین ارتباط با مشتریان است که در نهایت، کارآیی کافی را ندارد.

همچنین عدم بخش بندی مشتریان با توجه به فرآیند قیمت گذاری به صورت منعطف اعم از روزانه و ویژه به نحوی که پتانسیل سودآوری مشتریان موردتوجه قرار گیرد، سبب شده ظرفیت هتل برای جذب گروه های جدید مشتریان بدون استفاده باقی بماند.

این در حالی است که عدم قیمت گذاری دقیق منجر به هدر رفت سرمایه ثابت و متغیر هتلداران شده و درآمد مورد انتظار را کاهش می دهد.

بدیهی است که کاهش ضریب اشغال اتاق های هتل می تواند به کاهش درآمد و در نتیجه زیان هتل منجر شود.

این امر علاوه بر ضربه مالی به سرمایه داران بخش هتلداری، منجر به رکود در بخش گردشگری خواهد شد.

آنچه مهم است این است که چگونه می توان با طراحی نظام کارآمد قیمت گذاری در بازاریابی هتلداری به توسعه فروش خدمات هتلداری کمک کرد؟ آیا فقدان یک سیستم کارآمد قیمت گذاری در بازاریابی هتلداری می تواند باعث کاهش سطح اشغال هتل ها شود؟ آیا با طراحی این نظام می توان شاهد تاثیرات بااهمیت برافزایش درآمد هتل ها بود؟ هفته آینده به این پرسش ها پاسخ خواهیم داد.

سایت شعارسال، با اندکی اضافات و تلخیص برگرفته از روزنامه دنیای اقتصاد، تاریخ انتشار: 30مرداد1397 ، کدخبر: 3429983: www.

donya-e-eqtesad.

com
کلید واژه ها: قیمت - بازار - بازاریابی - صنعت - افزایش - گردشگران - درآمد - سرمایه - خاورمیانه - مالی - گردشگری - موفقیت - مدیریت - اشتغال - انتظار - انگیزه - ایران - شرایط - توسعه - همیشه - تشویق - صورت - عظیم - رکود - کاهش - زیان - برند - خلاق - معضل

آخرین اخبار سرویس:
آرامش اقتصادی در کشور با وجود تحریم های جدید برقرار است

استاندار قم: درآمدهای مالیاتی لازمه توسعه کشور است

کاهش شاخص بورس اوراق بهادار تهران

«ساوانا» قدرتمندترین خودرو ایرانی روانه بازار شد

مبارزه با دلالی و واسطه گری در میادین میوه و تره بار

تخلیه 1.6 میلیارد مترمکعب آب های زیرزمینی لرستان

ثبت 38 میلی متر بارندگی در کشور

کاهش بهای نفت و افزایش قیمت طلا در بازار های جهانی

علل گردش مالی در سامانه نیما چیست

تخلیه 1.6 میلیارد مترمکعب آب های زیرزمینی لرستان

قیمت تخم مرغ با مرغ برابر شد!‍

وحید مظلومین ملقب به «سلطان سکه» اعدام شد

وحید مظلومین در چند قاب

حرف های سلطان سکه قبل از اعدام

چرا قیمت دلار و سکه طی روزهای اخیر نزولی شد؟

افزایش قیمت طلا به دنبال عقب گرد دلار

کاهش قیمت سکه در بازار

حرف های شنیدنی سلاطین سکه قبل از اعدام + فیلم

◄ طلا 10 درصد ارزان شد

قیمت سکه وارد کانال 3 میلیون تومان شد+جدول

سکه و دلار در سراشیبی کاهش قیمت

وزیران انرژی کشورهای صادرکننده گاز در ترینیداد و توباگو گردهم آمدند

استخدام پیک موتوری جهت رستورانی در تهران

ناامیدی دلالان از صعودی شدن نرخ دلار

تازه ترین خبرها از چهارمین جشنواره ملی اسباب بازی

استخدام کارشناس و کاردان مسلط به چوب در شرکت دکوراسیون داخلی

ادعای نماینده شیراز درباره پشت پرده افزایش قیمت دلار

کاهش قیمت ارز در بازار/ فشار دلار افتاد

قیمت طلا 23 آبان 97

تازه ترین قیمت خودروهای داخلی + جدول

استخدام حسابدار خانم مسلط به برنامه هلو در تهران

پیشنهاد جدید مجلس به دولت برای سهمیه بندی بنزین

قیمت سکه وارد کانال 3 میلیون تومان شد+جدول

نفت 66.3 دلار در هر بشکه

موسوی لارگانی در گفت وگو با فارس خبر داد کمیسیون اقتصادی سه شنبه میزبان رییس کل بانک مرکزی/ ارز اربعین و وضعیت نظام بانکی مهمترین سوالات نمایندگان

تکذیب ممنوعیت خروج کالا از امارات به مقصد ایران

مسجد زلزله زده روستای کانی گوهر جوانرود افتتاح شد

جلوی خروج غیرقانونی دام گرفته شود/ نرخ ارز عامل افزایش قاچاق

دست خالی وزارت راه در تأمین مابه التفاوت قیمت مسکن مهر

کارنامه قابل قبول وزرات راه و شهرسازی در اجرای پروژه مسکن مهر

نارضایتی جامعه از اوضاع تولید و عرضه خودرو

دولت مجوز افزایش 15 درصدی بهای گاز را نداشته است

واحدهای صنعتی برای ماندن باید در عرصه جهانی رقابت کنند

رییس کمیته گشت و تور اجلاس جهانی گردشگری: اجلاس UNWTO مسیر بین المللی شدن همدان را باز کرد

تغییر نبض بورس تهران/ کدام الگوی رفتاری در بازار سهام فعال تر شده است؟

پیشرفت فیزیکی 92 درصدی مدول دوم تصفیه خانه فاضلاب ساری

در امریکا آمار جرایم ناشی از نفرت سال قبل 17 درصد افزایش داشت

برگزاری بزرگترین نمایشگاه دستاوردهای صنعتی وتولیدی

نمایشگاه تصویر سازی هیاهوی خیال در بجنورد

واحدهای صنعتی برای ماندن باید در عرصه جهانی رقابت کنند

موانع داخلی تهدید کننده صادرات است

شبکه ریلی به شمال غرب کشور متصل می شود

برگریزان پاییز در استانبول

قیمت برخی خودروهای داخلی کاهش یافت +جدول

نرخ طلا و سکه در 23 آبان ماه 97+جدول

افت دوباره قیمت طلای سیاه/سهام اروپا و آسیا افت کردند

برگزاری دهمین نمایشگاه کتاب استانی در سال جاری با حمایت بانک شهر

آغاز توزیع لاستیک دولتی به تاکسی های کشور از هفته آتی

جایزه ممتاز قرعه کشی مهر «وین کارت» بانک سامان به شیراز رفت

تغییر سقف تراکنش خرید از کارت های بانک سامان

برگزاری سی و دومین نشست مشترک مدیران عامل بانک های خصوصی و دولتی کشور به میزبانی بانک کارآفرین

بانک پاسارگاد اعلام کرد؛ الزامات تراکنش های انتقال وجه شتابی و غیر شتابی

مدیرعامل تاکسیرانی تهران: تامین تاکسی اولویت خودروسازان ما نیست

وزیر کار سازمان تامین اجتماعی را به صاحبان اصلی اش بازگرداند

سکه 3 میلیونی دلالان را غافلگیر کرد + جدول

طلسم چهارشنبه های قرمز دامن سهام داران را گرفت

ورق بورس برگشت

طیب نیا عضو شورای پول و اعتبار شد

استخدام کارشناس فروش،حسابدار ،کارشناس IT در شرکت بینش ساز سپهر

روحانی: جوان ها باید بیایند و مدیریت ها را به عهده بگیرند

استخدام برنامه نویس PHP،Front End،Android،iOs در یک گروه معتبر

عدالت در برخورداری از امکانات هنری/2 بی عدالتی در گالری ها مختص شهرستان نیست، در تهران هم وجود دارد

قیمت مرغ به 11 هزار و 50 تومان رسید

قیمت انواع میوه در میادین میوه و تره بار

کیا سراتو 2017 را بشناسید

طرح مسکن کم درآمدها را به فال نیک بگیریم

کاهش نرخ 9 ارز بین بانکی + جدول

مازاد عرضه نفت در سال 2019 نیم تا یک میلیون بشکه در روز خواهد بود

واکنش کاربران به اعدام سلطان سکه +تصاویر

لحظه وحشتناک چپه شدن کابین چرخ فلک + ویدیو

قیمت دلار 23 آبان 97

آغاز توزیع لاستیک دولتی به تاکسی های کشور از هفته آتی

رییس انجمن ارتودنتیست های ایران عنوان کرد 30 تا 40 درصد ایرانی ها گرفتار بی نظمی های شدید دندانی

لزوم برقراری پرواز منطقه آزاد اروند به کشورهای خارجی/ تیک آفِ تلخ

انتقاد مدیرعامل سازمان اتوبوسرانی قم از عدم مساعدت دولت جهت نوسازی ناوگان اتوبوسرانی

ایجاد موزه صنعت در استان مرکزی

افزایش تولید گاز فازهای 4 و 5 پارس جنوبی

اقدام 75 درصد مردم استان مرکزی برای کارت ملی هوشمند

قیمت طلا 23 آبان ماه 97/ قیمت طلای دست دوم اعلام شد

کارنامه مدیران صنعتی استان البرز بسیار خوب است

فقرستیزی؛ محوری ترین فعالیت کمیته امداد

با تایید رییس جمهور؛ طیب نیا عضو شورای پول و اعتبار شد

حال پسته کرمان خوب می شود؟

تخم مرغ به مرغ رسید

صدای اعتراض معلمان به گوش همه رسید، جز آقای وزیر

تبعات قطع ارتباط منطقه آزاد اروند با کشورهای خارجی/ تیک آفِ تلخ

شبکه ریلی به شمال غرب کشور متصل می شود

موانع داخلی تهدید کننده صادرات است

پرونده مطالبات ناجیان غریق مازندران هفته آینده بسته می شود

استخدام فروشنده آقا در فروشگاه مهندسین پیشگام

فرمول قیمت گذاری در بازاریابی هتل ها

فرمول قیمت گذاری در بازاریابی هتل ها