مطالب مرتبط:
گفتگوی زومیت با میثم سپهری کیا؛ اینپین راهکاری برای رفع خلاء در بازار املاک
فغانی: دلال ارز نیستیم که دنبال فروش پاداش خود در بازار آزاد باشیم
خدمات فروش صنایع داخلی نیازمند افزایش است
خدمات فروش صنایع داخلی نیازمند تحول است
خدمات فروش صنایع داخلی نیازمند تحول است
5 + 1
یارانه ها
مسکن مهر
قیمت جهانی طلا
قیمت روز طلا و ارز
قیمت جهانی نفت
اخبار نرخ ارز
قیمت طلا
قیمت سکه
آب و هوا
بازار کار
افغانستان
تاجیکستان
استانها
ویدئو های ورزشی
طنز و کاریکاتور
بازار آتی سکه
چهارشنبه، 26 اردیبهشت 1397 ساعت 17:452018-05-16اقتصادي

راهکارهای فروش املاک لوکس در بازار داخلی


سالهای پیش یاد گرفیتم محصول را برای مشتری طراحی کنیم، اکنون زمان آن رسیده که همان محصول را با مشتری طراحی کنیم.

- با وجود باز شدن بازار مستغلات و تب و تاب خرید و فروش، نرخ فروش مسکن توسط مالکین و سازندگان آنچنان چنگی به دل نمی زند، این روزها هر چه قدر هم مشتریان، طالب خانه ای باشند بازهم چیزی در این میان وجود دارد که دلشان را بزند، خیلی هاشان می دانند چرا مایل به خرید نیستند آن هم به این دلیل که سرمایه گذاران کهنه کاری هستند که به دنبال لاشه خر مرده ای می گردند که بابت مالک شدنش حتی پول هم بگیرند، این موجودات عجیب خیلی خوب می دانند که چه طور از یک آپارتمان زیر زیر قیمت خوش نقشه سی ساله به اندازه یک واحد سوپر لوکس نوساز پول به جیب بزنند.

با این حال معدود افرادی هستند که رفتار سرمایه گذاری این چنینی دارند و بیشتر مشتریان به منظور کسب رفاه بیشتر به دنبال خانه ای هستند که بتوانند اوقات خوشی را با خانواده در آن سپری کنند و چنین افرادی بنا به فرهنگ، سبک زندگی، موقعیت اجتماعی، میزان درآمد، موقعیت اجتماعی و حتی شخصیت و خاطرات گذشته شان از یک خانه دلخواه توقع های متفاوتی را برای خرید در خود شکل داده اند.

این روزها با وجود اینکه مشتریان نیاز بالایی به خریدهای رفاهی در حوزه مسکن در خود احساس می کنند، تمایل چندانی به خرید مسکن ندارند.

و بیشترشان در لحظه نهایی از خرید منصرف می شوند.

چرا!؟ برای یافتن پاسخ، باید کمی روند بازار و شرایط ساخت و ساز و نحوه قیمت گذاری و تفکر مصرف کننده را برسی کنیم.

به عنوان مثال: یک میلیارد تومان مبلغ قابل ملاحظه ایست اما همین مبلغ در شمال تهران اصطلاحا یک تومان است و اگر با همین یک تومان از یک دلال یا مشاور املاک بخواهی در زعفرانیه یک واحد یک صدو پنجاه متری برای خرید به شما معرفی کند، اگر خیلی خاطرمان را بخواهد و قصد برخورد محترمانه ای هم داشته باشد به ما می گوید بهتر است با همین پول یک واحد با همین متراژ رهن کامل کنید و اگر اعصاب کافی برای بحث کردن با این مشتری پرت و پلایی مثل ما را نداشته باشد، می گوید: فلانی با این پول اینجا .

هم کف دستت نمی گذارند بهتره پنج منطقه توقع ات را پایین بکشی و وقت ما را نگیری.

داستان از این قرار است.

پول مازاد انباشت شده ی به ظاهر کافی و قدرت خریدی به اندازه یک توف ناقابل .

اما چرا این اتفاق می افتد.

فکر کنم بهتر است کمی به روند ساخت و ساز و قیمت املاک کلنگی و زمین و هزینه های ساخت و ساز نگاهی بی اندازیم.

به فرض مثال سازنده ای قصد ساخت و ساز در همان منطقه زعفرانیه را دارد.

قیمت زمین میان متری بیست و پنج میلیون تومان تا پنجاه میلیون تومان بسته به نوع خیابان ها و مناطق زعفرانیه متفاوت است.

فرض را بر این می گذاریم سازنده ما قصد خرید هفتصد و پنجاه متر زمین که کفاف یک ساختمان شش طبقه را می دهد را دارد.

قیمت زمین را هم متری سی میلیون تومان در نظر بگیریم.

تا اینجا برای خرید سازنده ما بیست و دومیلیاردو پانصد میلیون تومان باید پرداخت کند.

دویست و پنجاه میلیون تومان هم کمیسیون دلال منطقه برای معرفی و مشاوره خرید ملک را هم با آن باید جمع کرد.

برای ساختن یک ساختمان شش طبقه با پهنه مسکونی حدود یک میلیارد و هفتصد میلیون تومان هزینه جواز و آتش نشانی را هم باید کنار بگذارد.

می ماند هزینه ساخت.

با تراکم شصت درصد سازنده ما می تواند هر طبقه چهارصدو پنجاه متر ناخالص بنا بگیرد که با کسر آسانسور و غیره حدود 420 متر برای او باقی می ماند.

آن را در شش طبقه مثبت ضرب می کنیم دو هزار و نهصد و بیست متر بنای مثبت و یک لابی و اگر سازنده ما سوپر لوکس ساز باشد سه طبقه را هم برای تامین مشاعات و استخر و سونا و سالن ورزش و بازی و پارکینگ در نظر می گیرد.

در منطقه زعفرانیه یک سازنده معمولی حداقل متری دو میلیون تومان برای ساخت و ساز خود هزینه می کند و یک سازنده سوپر لوکس ساز بین سه و نیم میلیون تا پنج میلیون تومان.

و هزینه مشاعات و طبقات منفی با فرض داشتن مشاعات لوکس حدود یک سوم طبقات مثبت برای مجموعه ای لاکچری است.

فرض ما این است که سازنده ما سوپر لوکس ساز است.

دو هزار و پانصد و بیست متر بنای مثبت به ازای هزینه ساخت هر متر چهار میلیون تومان می دهد ده میلیارد و هشتصد و ده میلیون تومان.

به همراه یک پیلوت و سه طبقه منفی که هزار و ششصد و هشتاد متر بنا می دهد و به ازای هزینه ساخت هر متر یک میلیون و سیصد هزار تومان، دو میلیارد و صد و هشتاد و چهار میلیون تومان هزینه ساخت را سازنده متحمل می شود.

جمع کل هزینه ها یعنی پول خرید زمین، جواز و ساخت می شود سی و هفت میلیارد و یک صدو نود چهار میلیون تومان که هزینه دلالی ملک را که ذکر شد در اینجا نیاورده ایم.

حال بیایم به روند قیمت گذاری جهت فروش نگاهی بی اندازیم.

این آپارتمان متری سی میلون تومان فروخته می شود.

چرا!؟ چون قیمت منطقه است.

یعنی سازنده ما اگر خوش شانس باشد و در فصل رونق بازار مسکن فرود آمده باشد می تواند به سرعت با فروش تمامی آپارتمان هایش حداقل هفتاد و پنج میلیارد و ششصد و ده میلیون تومان کسب کند.

یعنی سی و هشت میلیارد تومان سود.

هر چند تمام این ارقام تقریبی است و سازندگان به خوبی می دانند چطور کمتر پرداخت کنند تا بیشتر سود کنند و هر چند می بایست دوران خواب ساخت وساز یعنی حدود دوسال را نیز حساب کرد و یا اتقاقات چند ماه قبل را که همین سازه در عرض کمتر از دو ماه توسط همان سازندگان حدود پنج میلیون تومان در هر متر جهش قیمتی داشت.

با این حال ساخت و ساز و صنعت ساختمان کار سخت و طاقت فرسایی است و هر کسی نمی تواند با داشتن پول وارد این کار شود.

اما سوال مهمی که پیش می آید این است که چرا با وجود اینکه پول حداقل برای خرید چنین ساختمان هایی در دست مشتریان تا حدود زیادی وجود دارد آنان حتی در زمان رونق مسکن میل چندانی به سرمایه گذاری در این مجموعه ها ندارند یا خیلی سخت خرید می کنند!؟ واقعیت این است که سازندگان پول را خرج می کنند، ساختمان را می سازند اما به شیوه خودشان! نه مطابق با آنچه مصرف کننده آینده اش می خواهد.

خوب که نگاه کنیم ساختمانهایی لوکس قد بلندی را می بینیم که همه شبیه به هم هستند.

از متریال گرفته تا نوع معماری و سازه، گویا یک نفر با یک سیگار برگ کلفت پشت میزی نشسته است و به سری کاران پیمانکارش دستور می دهد همه ساختمان ها را قواره هم بسازند.

یک الگوی مشخص برای دوختن تیرآهن و سنگ و سیمان و .

به همدیگر، برای مشتریانی شبیه به هم و یک قواره در این صنعت شکل گرفته است.

چهره شهر پر شده از ساختمان هایی با نمایی رومی و کلاسیک.

پیتر دراکر، که بسیاری او را فردی پیشرو در زمینه مدیریت امروز جهان می دانند، معتقد است که بازرگانان و افرادی که در حوزه کسب و کار فعالیت می کنند، در آستانه جامعه دانایی محور قرار دارند.

در این جامعه، مزیت رقابتی کمپانی ها از دارایی خاصی حاصل می شود که به لحاظ تاریخی چندان توسعه نیافته است: توانایی دریافت بینش های مختلف از حوزه های متنوع و گوناگون و نه فقط حوزه کسب و کار و به کار گرفتن آنها.

دراکر به این نکته اشاره می کند که بسیاری از مدیر عامل های شرکت های بزرگ آمریکایی که در ده سال گذشته به کار گماشته شدند، ظرف یک یا دو سال پس از آن برکنار شدند، که بخشی از آن به عدم توانایی در پرورش این دارایی بر می گردد.

شکست آنها ناشی از پارادایم های ضعیف و پر اشتباهی بود که برای هدایت کمپانی شان در فضایی کاملا متزلزل و بی ثبات استفاده می کردند وضعیتی که به وضعیت خدمه کشتی تایتانیک بی شباهت نیست.

در واقع می توان گفت اکثر سازندگان املاک و مستغلات بر اساس پارادایم یا مجموعه فرضیه هایی در مورد چگونگی وضعیت آینده بازار مسکن عمل می کنند که باعث می شوند آنها نتوانند به طرز موثری نیازهای مشتری ها را بشناسند و خدمات خوبی به آنها ارئه کنند.

اولویت اتنبرگ مدیر عامل سازمان استراتژی های جهانی خدمات رسانی به مشتری ها، وضع کنونی جهان را این گونه به تصویر می کشد: همه چیز دوباره اختراع شده اند و دستخوش تغییرات فراوان شده اند ، مسائلی نظیر توزیع، تولید محصولات جدید، زنجیره های تامین و غیره.

اما بازاریابی همچنان در گذشته گیر افتاده است.

سازندگان باید به این درک برسند که داشتن یک درک بهتر و عمیق تراز مشتری ها، به مراتب از برشمردن حسن ها و مزیت های ملکشان دشوار تر است.

مشتری ها دستخوش تغییرات فراوانی شده اند.

اما روال ساخت و ساز و فروش سازندگان همچنان به روال چند ده سال پیش است.

تغییراتی که در رفتار مشتری ها رخ داده اند عبارتند از بروز شک و تردید بیشتر در مورد صنعت ساختمان، اعتماد به نفس بیشتر، مهارت و دانش بیشتر، وفاداری کمتر به یک شرکت یا نام تجاری خاص و نگرانی های بزرگ در مورد امنیت و حفظ اطلاعات خصوصی و بازار دلالی.

بازار املاک شاهد تغییراتی بزرگی بوده است.

اما روش ها برای شناختن مشتری ها تغییر نکرده اند.

سازندگان همچنان به تکنیک های آشنا و البته ناموثر بسنده می کنند و در نتیجه با رفتارها و افکار ناخودآگاه و غیر منتظر مشتری ها روبه رو می شوند .

ساختمان ها و ارتباطاتی که ما بر اساس آن تکنیک ها به وجود می آوریم، نمی توانند با مشتری ها در ارتباط باشند.

در این دوران انفجار دانایی و عصر اطلاعات که در آن به سر می بریم ، محدودیت های پارادایم ساخت و ساز فعلی و روند بازاریابی املاک و مستغلات آن نمود بیشتری پیدا می کند.

علی رغم این حقیقت که بسیاری از پیش فرض های مرتبط با این پارادایم در واقع ناشی از تفکرات سنتی هستند، اما آنها بر کیفیت تفکراتی که به ساخت و ساز می انجامد تاثیر گذارند.

چگونه ؟ از آنجا که این کسب و کار بر پایه فرهنگ سنتی ما شکل گرفته است.

شروع به استفاده از "روش های جدید" روندی است که باید خود را با آن سازگار ساخت.

اگر چنین است پس چرا این پارادایم را تغییر نمی دهیم؟ چون تغییر دادن پارادایم های مستحکم و قدرتمند فعلی، نیازمند جسارت و صبر فراوان است.

همچنان که در طول تاریخ شاهد بوده ایم، افرادی که نمی توانند چشم انداز جدیدی از جهان را تصور کنند، معمولا بر سر حفظ چشم انداز موجود جنگیده اند.

وقتی یک نفر تفکرات ما را به چالش می کشد، ما انسان ها از خود مقاومت نشان می دهیم.

سازندگان و حتی مسئولان دولتی پول و زمان بسیار زیادی را به حل و فصل مشکلات بازار مسکن اختصاص می دهند بدون آن که حتی به این مساله توجه کنند که شاید لازم باشد نحوه تفکر خود را در این مورد تغییر دهند.

تغییر دادن یک پارادایم نیازمند تغییر دادن بسیاری از پیش فرض ها، انتظارات و قوانین تصمیمگیری رسمی و غیر رسمی هستند که بر افکار و اعمال ما حاکم اند.

متاسفانه عبارت تغییر پارادایم آن قدر کلیشه ای شده است که اغلب اوقات وقتی مردم آن را به زبان می آورند، منظورشان یک موج جدید است، نه تغییری بنیادی در الگوهای تفکر.

یک مشکل دیگری که وجود دارد کنار گذاشتن زود هنگام ایده ها است.

بسیاری از اوقات، سازندگان و مسئولین ایده های مناسب و خوبی را بدون بذل توجه کافی کنار می گذارند.

این ناشکیبایی غالبا از اکراه داشتن و بیزاری از یادگیری نشات می گیرد.

شرکت های ساختمانی تنها از طریق برقراری ارتباط مجدد بین تفکرات درهم و ناهماهنگ خود درباره مصرف کنندگان می توانند واقعا به نیازهای مشتری ها پی برده و آنها را به شکلی موثر برطرف نمایند.

تا با این کار بتوانند در فضای کسب و کاری سریع التغییر و رقابتی امروز جان سالم به در ببرد.

این واقعیت که کیفیت و یا هر آن چیزی که ما فکر می کنیم یک ساختمان کامل باید از آن برخوردار باشد نه از ذهن سازندگان و طراحان آن بلکه در ذهن مصرف کنندگان آتی آن تعریف و درک می شود.

درک این موضوع که قبل از طراحی هر محصول ساختمانی باید به درک عمیق ترین ادراکات روانی متشریان دست یابیم خود می تواند انقلابی بزرگ در صنعت ساختمانی کشور ایجاد کند.

با این حال سازندگان و مسئولان به درک و برداشت های فردی بیش از دانایی های علم محور و چیزهایی که علوم انسانی به ما می گوید اهمیت می دهند.

آنها به هر چیزی به دید تحقیر می نگرند.

افرادی با این ویژگی ها در هیچ حرفه ای دوام نمی آورند زیرا آنچه بقای صاحبین صنایع را تضمین می کند درک ماهیتی است که پول را به جیب آنان سرازیر می کند یعنی همان مصرف کنندگان.

سالهای پیش یاد گرفیتم محصول را "برای" مشتری طراحی کنیم، اکنون زمان آن رسیده که همان محصول را "با" مشتری طراحی کنیم و در مراحل طراحی خانه ای که می خواهند داشته باشند دخالتش دهیم.

/ اخبار پولی مالی نویسنده: حامد هدایی، اقتصاددان رفتاری
کلید واژه ها: ساخت و ساز - خرید - مشتری - قیمت - بازار - اجتماعی - سرمایه گذاران - مسکن - سرمایه - فروش - خانه - سرمایه گذاری - بازار داخلی - املاک کلنگی - طراحی - منطقه - خرید مسکن - قیمت زمین - مبلغ - رفاه - آپارتمان - لوکس - زمین - میلیارد - خانواده - داستان - رفتار - اعصاب - مشاور - احساس

آخرین اخبار سرویس:
واحدهای تولیدی صادرات محوردراولویت راه اندازی است

ممنوعیت فروش کالای خارجی در ادارات دولتی

صادرات 2 برابری نفت خام ایران در پسابرجام

تعدیل قیمت مرغ در بازار

پاسخ وزارت نفت به دیوان محاسبات:برای واریز همه درآمد گاز به خزانه،تکلیف قانونی نداشتیم

جزییات حکم دیوان محاسبات برای وزارت نفت

فوری/امتیاز باشگاه تراکتورسازی تبریز به محمدرضا زنوزی واگذار شد

دومین دوره حضور کارمانیا درنمایشگاه خودرو البرز

کاهش 38 درصدی قیمت طرح ترافیک برای عموم مردم

وضعیت التهاب بازار غیرقابل قبول است

واحدهای تولیدی صادرات محوردراولویت راه اندازی است

رییس کمیته امداد امام خمینی خبر داد اختصاص 4هزار میلیارد تومان وام اشتغال به نیازمندان

جریمه 1.3 میلیارد دلاری یک شرکت چینی بخاطر نقض تحریم های ایران

میانگین قیمت مسکن در تهران به متری 6میلیون تومان رسید

از کنفرانس توسعه دهندگان اپل، «WWDC 2018» چه انتظاراتی داریم؟

وضعیت کسب وکار در کرمانشاه بسیار اسفناک است

آب نیست اما تولید هندوانه هنوز هست!

اورژانس اجتماعی حمایت می شود

تخلف مالی 1154 میلیارد تومانی وزارت نفت/ دیوان محاسبات برای زنگنه حکم صادر کرد

13.5 درصد؛ میانگین افزایش شهریه مدارس غیردولتی در سال تحصیلی جدید/ تعیین نرخ شهریه بر اساس هزینه تمام شده

تبعیض بانک آمریکا برای مشتریان ایرانی

نرخ 6 درصدی سود وام مسکن عطف به ماسبق نمی شود

عکس تاریخی از معدن فیروزه نیشابور

گوشت گوسفندی ارزان شد

خرید های بزرگ منچستریونایتد در تابستان + عکس

هشدار فوری در خصوص رواج احتمالی یک بدافزار در فضای مجازی کشور

جریمه 1.3 میلیارد دلاری یک شرکت چینی برای نقض تحریم های ایران

سکه 2 میلیون و 41 هزار تومان معامله شد+ جدول

کاهش استخراج نفت ایران

انتقاد تند از احسان علیخانی و برنامه ماه عسل

درخواست مجوز 5 ساله برداشت آب تصفیه خانه برای فضای سبز یزد

تقویت تولید لازمه ی پیروزی در جنگ اقتصادی است

فروش کالای خارجی در فروشگاه های دولتی ممنوع است

افزایش دوبرابری خرید تضمینی کلزا در هرمزگان

اختصاص 130 میلیارد ریال تسهیلات تولید در نقده

فیلم/ هشدار رییس اتحادیه مشاوران املاک به سوداگران مسکن

ارز صادرات کشاورزی در سامانه نیما مستثنی شد

خرید تضمینی دانه های روغنی در زنجان آغاز شد

خرید تضمینی دانه های روغنی در زنجان آغاز شد

روزیاتو: آنچه درباره بیمه مسافرتی باید بدانیم

افزایش قیمت لوازم خانگی را رسما ممنوع نکرده اند

ماجرای اعتراض شهروندان رشت به «فراری» داودنژاد چه بود؟

میانگین قیمت مسکن در تهران به متری 6میلیون تومان رسید

معرفی بهترین گوشی های سامسونگ از سال 2012 تا به امروز

رییس سازمان زندان ها: 80 درصد از زندانیان فقیر و نیازمند هستند/ 40 درصد از زنان ملاقات کننده ندارند

توزیع 345 میلیارد تومان اعتبارات عمرانی و هزینه ای در خراسان جنوبی

تحریم ها تاثیری زیادی بر تولید نفت ایران ندارد

تحریم ها تاثیری زیادی بر تولید نفت ایران ندارد

فیلم/ پرداخت معوقه 3ماهه هپکویی ها

رییس سازمان زندان ها : بیکاری یکی از دلایل وقوع جرم در جامعه است

تصاویر دستشویی چهره زن مشهور پر از مواد مخدر + عکس

جزییات حکم دیوان محاسبات برای وزارت نفت

کاهش 38 درصدی قیمت طرح ترافیک برای عموم مردم/ کاهش 8 درصدی ترافیک

هشدار فوری در خصوص رواج احتمالی بدافزار VPNFilter

هشدار فوری در خصوص رواج احتمالی بدافزار VPNFilter در فضای مجازی کشور

خرید های بزرگ منچستریونایتد در تابستان + عکس

کاهش 38 درصدی قیمت طرح ترافیک برای عموم مردم/ کاهش 8 درصدی ترافیک

قارچ های پرورشی سمی نیست ؛مردم با اطمینان مصرف کنند

هشدار فوری در خصوص رواج احتمالی بدافزار VPNFilter در فضای مجازی کشور

پایان فروش اینترنتی بلیت دیدار ترکیه و ایران

افزایش کرایه تاکسی درون شهری در سالجاری

کردستانی ها قریب به 17 میلیارد تومان زکات پرداخت کردند

صادرات نفت خام ایران در پسابرجام 2 برابر شد

کامیونداران شاهرودی افزایش کرایه ها را خواستار شدند

افزایش 2 برابری صادرات نفت خام ایران در پسابرجام

آشنایی با کیا اپیروس 2017 و ویژگی های مهم این خودرو

واکنش وزارت نفت به گزارش تخلف مالی دیوان محاسبات

رسیدن به سرعت 238 کیلومتر، بدون موتور، بدون گیربکس

اطلاعیه وزارت نفت درباره اعلام گزارش تخلف مالی ازسوی دیوان محاسبات

کاهش 38 درصدی قیمت طرح ترافیک برای عموم مردم/ کاهش 8 درصدی ترافیک

قارچ های کوهی عامل از رونق افتادن بازار خرید قارچ های پرورشی

فیلم/ افزایش 13.5 درصدی شهریه مدارس

اولین ملاقات با لوکسژن U6 در تهران؛ تلفیق عملکرد و تکنولوژی به سبک تایوانی

جزییات حکم دیوان محاسبات برای وزارت نفت

بیش از 200 هزار زن تهرانی تنها زندگی می کنند

هشدار فوری در خصوص رواج احتمالی بدافزار VPNFilter در فضای مجازی کشور

وزارت نفت به گزارش تخلف مالی دیوان محاسبات واکنش نشان داد

وزارت نفت به گزارش تخلف مالی دیوان محاسبات واکنش نشان داد

هشدار فوری در خصوص رواج احتمالی بدافزار VPNFilter در فضای مجازی کشور

616 پرونده قاچاق کالا و ارز در آذربایجان غربی رسیدگی شد

آزاد راه کرمانشاه به حمیل، همدان و خرم آباد احداث می شود

هشدار جدی مرکز ماهر در خصوص رواج احتمالی بدافزار VPNFilter در فضای مجازی کشور

آزاد راه کرمانشاه به حمیل، همدان و خرم آباد احداث می شود

68درصد خانوارها حداقل یک سفر داشته اند

میانگین قیمت مسکن در تهران به متری 6میلیون تومان رسید

نوسان اندک بهای ارز/ سکه 2 میلیون و 41 هزار تومان شد

نرخ جدید خرید حمایتی شیر خام از دامداران

آغاز کنترل بیولوژیک آفت ساقه خوار برنج در گیلان

شتاب ؛ دیو ملک

شاخص قیمت کالا های وارداتی اُفت کرد

نرخ جدید خرید حمایتی شیر خام از دامداران/هر لیتر 1440 تومان

تغییر گشودگی دیافراگم در گلکسی اس 9 چه کاربردی دارد؟

مسابقه بین تولیدکننده و مصرف کننده بنزین باید تمام شود

میانگین قیمت مسکن در تهران به متری 6 میلیون تومان رسید

رشد 60 درصدی صادرات گاز طبیعی در سال 96

وزیر اقتصاد گرجستان: ممالک قفقاز جنوبی باید با قوانین انرژی اتحادیه اروپا همسو شوند

صرف منابع برای افزایش وابستگی به آب ناپایدار

21 شرکت و دارایی دولتی در سبد واگذاری های خرداد

148 میلیارد ریال تسهیلات اشتغالزایی به فراشبند اختصاص یافت

خودکفایی ایران در ساخت گرانول

راهکارهای فروش املاک لوکس در بازار داخلی

راهکارهای فروش املاک لوکس در بازار داخلی